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商品情報
  • ・発売日
    2006年07月
  • ・サイズ
    単行本
  • ・ページ数
    231p
  • ・ISBNコード
    9784806124504
従業員100人以下の会社は、業績の98%が「社長」の戦略で決まる!
 相談企業1000社・倒産企業取材1600社に裏打ちされた
 「プロ★社長」になる方法とは!

経営は「人」なりというが、その「人」とは従業員のことではなく、「社長」その人のことである。
相談企業1000社・倒産企業取材1600社から明らかになったこの「原則」のなかで業績を伸ばすためには、社長の戦略実力を「上位3%」までに高める必要がある。そのためには2点。1「社長の役目」、2「役目のやり方」、この2つを明確にすることである。
本書では「プロ★社長」になるための6つのポイントを解説する!

第1章 経営の全体像をつかむ
1.経営の全体像をはっきりさせる
  ・会社は粗利益で生きている
  ・粗利益はいつ生まれるか
2.経営を構成する大事な要因をはっきりさせる
  ・商品対策
  ・営業地域対策
  ・業界と客層対策
  ・営業対策
  ・顧客維持の対策
  ・組織対策
  ・資金の配分と経費の配分対策
  ・仕事時間
3.経営を構成する大事な要因のウエイト付
  ・商品3分に売り7分
  ・お客作り関連が80%に

第2章 利益性の原則
1.粗利益を作ること自体に多くの経費がいる
2.業務用の販売業では粗利益の7割が営業経費に
3.損益余裕率
4.利益の計算式
5.1位有利4つの原則
6.上場企業で検証
7.1位作りの経営対策

第3章 実行手順とウエイト付をはっきりさせる
  ・軍隊の将校が研究する実行の手順
  ・実行手順のウエイト付
1.願望・熱意・決断力・向上心・忍耐力・積極心
2.経営の目的はお客の創造にある
3.目標は強いもの作りや1位に
4.戦略とは
  ・語源はギリシャのストラテジア
  ・ランチェスターの法則
 A.強者の戦略
 B.弱者の戦略
  ・間違った経営が大きな損失を生む
 C.必勝の数字的根拠
5.仕組作り
6.戦術とは
  ・戦術は戦略に従う
  ・戦術リーダー
7.情報の収集
8.革新を加える
9.竹田ビジネスチャート
  ・経営の全体図
  ・経営全体のウエイト付
  ・経営計画書の作り方
10.経営規模で変わる社長の役目
  ・1人〜9人(平家建組織)
  ・10人〜29人(2階建組織)
  ・30人〜99人(3階建組織)

第4章 社長の戦略実力の高め方
1.パレートの法則
2.学習の公式
3.社長の素質
4.教材のテーマ
5.教材の質
6.教材はCDやDVDが有利
7.学習の予算計画を立てる
8.学習回数を多くする
  ・1カ月後には98%を忘れてしまう
  ・大事なテーマは20回〜60回学習することが必要
9. 時間計画を先に立てる
10.思索の回数を多くする
11.学習の差別化を図る
12.異業種交流会への参加

第5章 失敗しないコンサルタントの使い方
1.コンサルタントを使って失敗した例
2.独立後すぐ顧問契約ができた
3.なぜこうなったか原因を分析

第6章 従業員教育の進め方
1.個人のデータが教えるもの
2.なぜ例外が起きたか
  ・営業マン教育の進め方
  ・多くの人は成果が出る前にあきらめる
  ・失敗者もいた
3.仕事の大事なところをつかむ能力が結果を左右
  ・素質が低い人は大事なポイントを適格につかむ能力が低い
  ・自営業者はよりはっきり結果が現れる
  ・業績が良い人をたずねて教えを受ける人は300人に1人
4.従業員教育の進め方
 A.従業員の素質にはパレートの法則が成立
 B.自社の規模と業種に合った教材を準備する
 C.教育の進め方
  ・教育と訓練の違い
  ・顧客対応の仕事は訓練を重視する
  ・社長がインストラクターになる
  ・戦術リーダーの教育がより重要
  ・教育の進め方
  ・経営方針と評価が一致して初めて教育したことが定着する
  ・公開セミナーの活用法
 D.教育回数を業界平均の5倍〜10倍多くする
5.大会社の教育方法と100人以下の会社の教育方法は異なる
6.仕組作りが実行率を高める
7.人材ではなく人財だのゴマ化し
  ・材の成り立ちが示す本当の意味
  ・適材適所は社長に才能がないと実現しない
  ・財の成り立ちは事業を意味する
8.説教と教育は違う
9.経営コンサルタントの選び方
  ・社長用のコンサルタントは戦略中心でシンが強い人が最適
  ・営業マンの教育は仕事内容を詳しくチェック

最後にひとこと

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
倒産企業取材1600社、相談企業1000社から判明した事実。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 粗利益-「粗利益が生まれる仕事」を明確にする(「経営の全体像」をはっきりさせる/「経営を構成する大事な要因」をはっきりさせる ほか)/2 利益性の原則-移動時間・社内業務を10%下げれば、経常利益は2倍になる(「利益性の原則」をはっきりさせる)/3 ランチェスターの法則-中小企業は「弱者の戦略」で差別化せよ(「実行の手順」をはっきりさせる/「実行手順のウエイト付」 ほか)/4 学習方法-最強の学習方法は、CD・DVDを数十回聞くこと(「パレートの法則」-100人中10番目以内でなければ利益は出ない/「学習の公式」-社長の実力を上位3%以内にするには ほか)/5 コンサルタント活用法-自社にマッチしたコンサルを雇い、社長自身が学習する(効果の上がらないコンサルが増えている/コンサルタントを使って失敗した3つの例 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
竹田陽一(タケダヨウイチ)
従業員100人以下の会社の専門コンサルタント。ランチェスター経営(株)代表取締役。1938年生まれ。久留米市出身。福岡大学卒業。34歳でランチェスター法則と出会い、経営に苦しむ中小企業経営者のために人生を捧げる決心をして45歳で独立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー
総合評価
3.33
レビュー件数
6件
  • Aiesさん
    評価5.005.00
    投稿日:2009年02月17日

    頼まれました

    頼まれて購入したので内容はよく分かりませんが、是非読むべきだと勧められました。

  • levin5071さん
    評価2.002.00
    投稿日:2007年08月25日

    あなたが社長であれば、すでに最低限の常識として持っていなければならない内容です。タイトルに踊らされました・・・残念。

  • hayagake_ no_matsuさん
    評価3.003.00
    投稿日:2007年07月11日

    この手の本はやはりネットでタイトルを見て買うのではなく書店で内容を確認してから購入するものだと思いました。

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