営業マネジャーの教科書　売上を伸ばし続けるにはワケがある

【内容情報】（「BOOK」データベースより）
成績が上がらない２大要因「営業の量が少ない」「営業の質が悪い」を短時間で改善。

【目次】（「BOOK」データベースより）
序章　売上のあがらない営業組織のパターン／第１章　営業マネジメントのスキル（営業マネジャーの仕事／管理者の視点／営業マネジメントの基本的な流れ）／第２章　営業目標と営業計画の立て方（はじめに「目標」ありき／結果目標の設定／通過目標の設定／行動目標を立てる／営業計画の立て方／マネジメント・コントロール（管理と評価）のあり方）／第３章　マーケティング・マインド（マーケティング・マインドを身につける／仮説をもって考える／マーケティングの流れで考える／環境を分析する／お客様を特定する／最適なマーケティング・ミックスの提供）

【著者情報】（「BOOK」データベースより）
長田周三（ナガタシュウゾウ）
ＢＯＮＤ大学大学院経営学修士課程修了（ＭＢＡ）。（株）ビズ・ナビ＆カンパニー代表取締役。４７歳で独立するまでの２５年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。２０００年に独立、コンサルタント、研修講師として活動を開始。専門領域：営業マネジメント、提案型（解決型）営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など

早嶋聡史（ハヤシマサトシ）
ＢＯＮＤ大学大学院経営学修士課程修了（ＭＢＡ）。（株）ビズ・ナビ＆カンパニー取締役。横河電機（株）の研究開発部門（Ｒ＆Ｄ）にて産業用ネットワークの研究に従事。ＭＢＡ取得後、海外マーケティング部にて同社主要製品の海外市場におけるブランド戦略・中期経営計画作成に参画。退職後、株式会社ビズ・ナビ＆カンパニーを設立し、マーケティング担当取締役に就任。専門領域：マーケティング戦略の立案、問題解決など（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）