大前研一と考える営業学　営業こそプロフェッショナルを目指せ

【内容情報】（「BOOK」データベースより）
営業のプロフェッショナルはー顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。

【目次】（「BOOK」データベースより）
第１章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない／「ストリート・スマート」を目指す　ほか）／第２章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する／三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）／第３章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代ー個人競技から団体競技へ／マーケティングは共通言語である　ほか）／第４章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる／知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）／第５章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク／仙台支店の三羽烏　ほか）

【著者情報】（「BOOK」データベースより）
大前研一（オオマエケンイチ）
（株）ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。１９４３年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。（株）日立製作所原子力開発部技師を経て、７２年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）