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1年目から結果を出し続ける!営業マネジャーが必ずやるべきこと[田原洋樹]
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営業マネジャーが必ずやるべきこと 1年目から結果を出し続ける!
田原洋樹

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商品基本情報

  • 発売日:  2012年11月
  • 著者/編集:   田原洋樹
  • 出版社:   日本実業出版社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  205p
  • ISBNコード:  9784534050199

商品説明

トップセールスだった営業マネジャーが陥るワナ

営業マネジャーというのはトップセールス出身が多く、「いざとなれば自分で数字を稼ごう」と考えてしまいがちです。しかし、1?2年はそれで通用することもありますが、結果的にチームがギクシャクしてしまいます。“1年目から結果を出し続ける”には「メンバー育成」が不可欠です。

◎継続的な業績向上を実現するためにやるべきことは?

「継続的な業績向上」は、営業マネジャーに課せられたミッションです。本書では、メンバーの主体性を高める一方で、彼らが営業活動をしやすいように仕組みをつくり、それを支援していくことにより、チームとして1年目から結果を出し続けるノウハウを紹介します。

◎著者の実体験をもとにした、実践的ノウハウ

著者は、JTBのトップセールスから史上最年少マネジャーになり、その後リクルートの研修トレーナーを務めた営業コンサルタント。自身の「マネジメント」の失敗・成功の経験や、リクルートでの指導経験をもとに、営業マネジャーに必要な考え方、やり方を実践的に解説します。

・売れない営業の気持ちを理解せよ
・メンバーの“ライバル心”を利用する
・攻める案件より、攻めない案件を決める
・クロージングは「条件調整」にあらず
・営業会議を「学習の場」にする……etc.

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「1人」ではできたけど、「チーム」ではうまくいかない人へ!JTBでトップセールス、史上最年少マネジャー、リクルートで研修トレーナーを経験した営業コンサルタントが教える実践的ノウハウ。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 トップセールス出身の営業マネジャーが陥るワナ/第2章 ストーリーでわかる!営業マネジャーの本当の仕事/第3章 営業マネジャーになる人が身につけておきたい資質/第4章 営業マネジャーが見直すべきメンバーへの接し方、育成法/第5章 戦略的に「業績を上げる仕組み」をつくる(営業戦略)/第6章 計画的に「営業プロセス」を回す(プロセスチェック)/第7章 チームがスランプから抜け出すための“奥の手”

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
田原洋樹(タハラヒロキ)
株式会社オフィスたはら代表取締役。1969年生まれ。同志社大学商学部卒業。92年にJTBに入社。15年間にわたり法人営業に従事し、公的機関や大手製薬会社、大手自動車メーカーのイベント企画、販促等を手がける。2003年にサッカースタジアムの有効活用として野球で日本初のパブリックビューイングを企画し、多数のメディアで取り上げられた。常にトップセールスとして実績を残し、2005年に当時の史上最年少マネジャーに就任。その後、2007年にリクルートマネジメントソリューションズの専属トレーナーに転身し、営業研修を中心に、4年間でのべ約1万人に対してトレーニングを実施する。2011年に法人設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • 自らの成長無くして、部下の成長は無い!
    購入者さん
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2012年11月25日

    こういった書籍にありがちな、成功事例ばかりが自慢話のように書き綴られているものとは違い、著者が実際の失敗から、学び、実践(改善)してきた事等を積極的に取り入れた内容になっている為、頑張っても業績が上がらない、社内の雰囲気がイマイチ良くない等の悩みがある方々にとっては、個々の実務上でも役立つ場面があるのではないか?と思わせる部分が結構あるように感じました。
    _
    初めての著書(書き下ろし)と言う事もあり、文章表現等を含め、少々物足りないのでは?と思える部分があったのも事実ですが、丁寧に書かれているのは間違いないので、興味のある方は、(書籍には個々の好みもある為)過度の期待は禁物ですが、手に取っていただく価値は充分にあると思います。
    内容が役立つ役立たないは、経験値でも違いが出るので、経験豊富な方にとっては、既に会得した内容ばかりになっている可能性も否定は出来ませんが…
    _
    ただ、著者が、何をどう失敗したのか?って事を知るだけでも、貴重な知識が得られる可能性はあると思いますし、ご自身の現状を打破出来たり、今後、良い方向に導ける可能性もある訳ですから、高い買い物にはならないはずです。
    著者と同じような失敗を繰り返しているにも関わらず、気付いていない人も、意外と多いような気もしますしね。
    _
    こういった書籍を良く読まれている方は、既に様々な知識や経験をお持ちになっている方が殆どだと思うので、あえて購入される必要まではないのかも知れませんが、他者が書かれている事例等と比較しつつ、様々な観点から追求されてみるのも面白いと思います。
    逆に、こういった書籍を全く読んだ事が無いと言う方は、目から鱗が落ちる可能性すらある内容になっていると思うので、是非読んでいただければと思います。
    _
    営業マネジャーや経営者向けに書かれている書籍のように感じるかも知れませんが、これから社会人になる方、社会人2年目等で部下が出来たばかりの方、アルバイトやパートをまとめる立場の方等にもお薦めです。
    経営者の方は、ご自身は勿論の事、管理職の方等へ読ませてみるのも良いかも知れませんね。
    たかが一冊の本ですが、上手く使えると、劇的に活気付く職場に変貌させる事が出来るかも知れませんから。
    _
    最後に、巻末の「本書に寄せて」に、著者(洋樹氏)に関するエッセイを、伯父である田原総一郎氏が書かれており、これも興味深く読む事が出来ました。

    0人が参考になったと回答

  • 営業職以外の人にも読んでもらいたい
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2012年11月24日

    人と人とのコミュニケーションの取り方など、「営業」以外の仕事に就いていても
    非常にためになると感じました。
    組織の中で人をまとめたり、家庭の中で子供を育てたりすることにも役立ちそうです。

    0人が参考になったと回答

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