HALBECKER'SULTIMATESALESBOOK営業の極意50[ハル・ベッカー]
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営業の極意50
ハル・ベッカー

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商品基本情報

商品説明

優秀な営業マンが実践する50の秘訣とは??

素晴らしい実績と経験を持つ著者が、
営業・販売で成果を出すための思考習慣やテクニックなど50項目を挙げて解説。
「世界で最も影響力のある販売トレーナー30人」のうちのひとりである自身の体験談など散りばめながら、
重要ポイントは細かく丁寧に解説されているためとても読みやすい。
自主トレのためのワークも充実しています!

第1章:優秀な営業マンの特質
第2章:優秀な営業マンが実践していること
第3章:売り上手は聞き上手
第4章:成功へのカギは準備にある
第5章:質問の重要性
第6章:業績アップのポイント
第7章:各種営業のテクニック
第8章:スケジュール管理のコツ
第9章:反論への対応にチャンスがある
第10章:目標を設定するメリット
第11章:クロージングの作法
第12章:カスタマーサービスの重要性
第13章:ロールプレイング・エクササイズ
第14章:ボーナス

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
全米No.1営業マンにして世界最高峰のセールス・トレーナーが明かす究極の営業メソッド。営業マンのエリートコースを歩み続けた著者による、できる営業マンの「働き方・考え方」50の提言。

【目次】(「BOOK」データベースより)
優秀な営業マンの特質/優秀な営業マンが実践していること/売り上手は聞き上手/成功へのカギは準備にある/質問の重要性/業績アップのポイント/各種営業のテクニック/スケジュール管理のコツ/反論への対応にチャンスがある/目標を設定するメリット/クロージングの作法/カスタマサービスの重要性/ロールプレイング・エクササイズ/ボーナス

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
ベッカー,ハル(Becker,Hal)
弱冠22歳で、米国ゼロックス社のNo.1セールスマンになり、その後は販売営業系のコンサル会社CEOをへて、販売トレーナーになる。現在では、ディズニー、IBM、ユナイテッドエアラインをはじめ、年間140社以上の企業で講演やセミナーを行う売れっ子トレーナー。2010年に「世界で最も影響力のある販売トレーナー30人」のひとりに選出されている

有枝春(ウエダハル)
大阪外国語大学卒業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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