1億稼ぐ営業の強化書[市村洋文]
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1億稼ぐ営業の強化書
市村洋文

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商品基本情報

  • 発売日:  2015年11月
  • 著者/編集:   市村洋文
  • 出版社:   プレジデント社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  214p
  • ISBNコード:  9784833450812

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
成約率9割!誰でも売れるセールスメソッド。元野村證券で、成績ビリの支店を次々トップにのし上げた伝説の営業マンが2万人に伝授!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 「準備編」-ビリ支店のビリ新人を全社トップにした小さな習慣(アポが1ヵ月先まで入っていれば3ヵ月後成果あり/『200件飛び込み40枚名刺集め』が教えること ほか)/第2章 「実践編」-なぜ会ってすぐ10億の契約が取れるのか?(受付で50回相手にもされなかった私が社長に会えた理由/3ヵ月に1回の顧客リスト更新が、新提案の機会に ほか)/第3章 「アフターケア&接待編」-1億の契約が取れる「究極のおもてなし」(年収1億円の人の心をつかむ宴会術とは/お客様をその気にさせるお店選びの極意 ほか)/第4章 「マネジメント編」-どうやって最下位支店を日本一にのし上げたのか(部下が100名いたら全員と面談せよ/評価基軸をはっきり伝えれば組織が動き出す ほか)/第5章 「ラックマネジメント編」-最後に勝つのは、「運」をコントロールできる人(「棚ボタ」で成功した人は必ず脱落する/悪いことが起こったら神社を訪れる ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
市村洋文(イチムラヒロフミ)
1959年北海道生まれ。立教大学社会学部に入学。大学時代に流行の先を読み、学生向けスキーツアーを企画しビジネス化に成功。大学時代の売上60億円。83年卒業後、野村證券に入社し、30歳で月に600億円の売り上げを上げる証券マンに成長する。野村における最年少記録を樹立。37歳で野村證券の最年少支店長となる。野村において営業マン2万名の教育指導者となり、「野村證券伝説の営業マン」と呼ばれるようになる。39歳のとき、野村證券からKOBE証券(現インヴァスト証券)へヘッドハンティングされ、当時最年少での総合証券社長として活躍。2007年、ファーストヴィレッジ株式会社を設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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