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なぜかお金持ちを引きつける経済トークの磨き方営業マンのための使える経済会話術[掛越直樹]
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なぜかお金持ちを引きつける経済トークの磨き方 営業マンのための使える経済会話術
掛越直樹

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商品基本情報

  • 発売日:  2017年06月16日
  • 著者/編集:   掛越直樹
  • 出版社:   秀和システム
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  264p
  • ISBNコード:  9784798051659

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
営業マンが限られた時間の中で少しでも営業成績を上げるなら、いわゆる富裕層、準富裕層と呼ばれる人たちにアプローチした方が効率的です。しかし、このような人たちは知的水準の高い方が多く、「天気」「スポーツ」といったありがちな雑談のみでは、なかなかあなたのことを認めてはくれないでしょう。そこで有効なのが「経済トーク」です。経済は、このような人たちのビジネスや生活において非常に重要なファクタであるので、「経済トーク」をスマートにこなす営業マンなら、きっと信用され、一目置かれるに違いありません。本書では、この「経済トーク」の磨き方を、あますことなくお伝えします。

【目次】(「BOOK」データベースより)
序章 お金持ちはなぜ経済トークが好きなのか(お客さまの前で経済トークができますか/お金持ちが経済トークを好きなわけとは ほか)/第1章 営業マンが知っておきたい経済トークの入手術(5分で読む日経新聞の活用法/ロイターとブルームバーグのニュースサイトをチェック ほか)/第2章 経済トークに使える投資のアノマリー(干支と株価の関係とは/「セルインメイ」を知っていますか ほか)/第3章 営業マンなら知っておきたい世界の経済指標・経済イベント(「日経平均とTOPIX」、「ニューヨークダウとS&P500」の違いとは?/「ドル円」と「ユーロ円」のレートを即座に言えますか ほか)/第4章 営業マンがお客さまと展開する経済トーク集(医者と話すときは日経平均など日本経済の見通しについて話す/中小企業経営者と話すときは業界と旬のトピックスについて話す ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
掛越直樹(カケゴシナオキ)
1級ファイナンシャル・プランニング技能士。ファイナンシャルプランナー。元メガバンク富裕層営業担当。1968年愛知県生まれ。1992年慶應義塾大学卒業後、大手都市銀行に入行。法人・国際業務を経て、2001年個人FP(ファイナンシャルプランニング)業務に従事。2002〜2004年に6期連続で全国上位10%以内のリテールカンパニー長賞を受賞。そのうちの1期は外貨預金の項目で全国第1位となり、リテールカンパニー長賞の受賞に大きく寄与する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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