アクセルデジタル時代の営業最強の教科書[マーク・ロベルジュ]
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アクセル デジタル時代の営業 最強の教科書
マーク・ロベルジュ

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商品基本情報

  • 発売日:  2017年06月02日
  • 著者/編集:   マーク・ロベルジュ
  • 出版社:   祥伝社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  344p
  • ISBNコード:  9784396616052

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
MITエンジニアが営業を科学したら、売上0ドルが7年で1億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1部 営業採用方式ーいつも同じように成功している営業スタッフを採用する(成功している営業スタッフの特徴を明らかにする/優秀な営業スタッフにおける5つの特性と面接方法/トップセールスを見つける/初めて採用すべき理想的な営業スタッフ)/第2部 営業育成方式ーすべての営業スタッフを同じ方法で研修する(予測可能な営業研修プログラムをつくる/顧客が信頼する営業スタッフをつくる)/第3部 営業マネジメント方式ー営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる(指標主導の営業コーチング/営業報酬制度とコンテストによるモチベーション/営業リーダーを育成するー「内部で昇格」する文化の利点)/第4部 見込み案件創出方式ー営業スタッフに毎月、同じ質と量のリードを与える(従来の見込み案件創出方式を覆すー顧客に「あなた」を見つけさせる/インバウンド・マーケティングを収益化する/営業とマーケティングを提携させるースマーケティングのSLA)/第5部 テクノロジーと実験(より効率的に、より速く売るためのテクノロジー/成功する営業実験を実施する/ハブスポット社で最も成功した営業実験/結論:ここからどこへ向かうのか?)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
ロベルジュ,マーク(Roberge,Mark)
2007年から2013年にかけて、マーケティング・オートメーション(MA)分野の代表的な企業であるハブスポット社のワールドワイドセールス&サービス部門の上席副社長を務め、顧客ベースで1から12,000以上、スタッフを1から数百人にまで拡大した。マサチューセッツ工科大学(MIT)Sloan School of Managementの経営学修士(MBA)とリーハイ大学の工学学位を取得。現在、ハーバード・ビジネス・スクールの上級講師

神田昌典(カンダマサノリ)
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。一般社団法人Read For Action協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている

門田美鈴(カドタミスズ)
翻訳家。フリーライター(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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