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セールスは心理学だ
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セ-ルスは心理学だ 営業力アップの最新理論と新技術 (住宅産業新聞選書)
立石実美

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商品基本情報

  • 発売日:  2002年10月
  • 著者/編集:   立石実美
  • 出版社:   東京官書普及
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  231p
  • ISBNコード:  9784915902291

商品説明

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 心理学とは何か/第2章 TA(交流分析)を活用する(エゴグラムを活用する/ストロークを活用する)/第3章 NLSPを活用する(NLSPとは何か?/NLSPの6つのテクニック)/第4章 タイプ理論を活用する(外向型or内向型/4つの機能)/第5章 己の心をコントロールする(マズローの欲求5段階説/アクセル要因とブレーキ要因/仕事のやる気を出す手段・方法)

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