無敵のエリア密着型セールス
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無敵のエリア密着型セ-ルス 生保成約毎週5件の鉄則
小原健志

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
前人未到、「売り上げ5倍」の驚異のセールステクニックを一挙公開。

【目次】(「BOOK」データベースより)
テーマ!/メンタル面を強化せずに無敵のセールスは生まれない/入門編-小原流・見込み客開拓とアプローチ術/実践編(エリア中心!小原流アプローチ術/小原流・目からウロコのプレゼンテーション技法/小原流・クロージングの極意と反論処理/小原流・紹介入手と保全)/刃研ぎの時間が常に優績セールスマンを生み出す

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
小原健志(コハラケンジ)
昭和43(1968)年9月2日、東京都板橋区で生まれる。千葉県松戸市で育ち、現在埼玉県越谷市に在住。3人の男の子を持つ5人家族。専修大学松戸高校から専修大学経済学部を卒業後、平成3年太陽信用金庫(現在の城北信用金庫)に入庫。預金係、融資係を経て、営業係として6年間で約1,000軒を担当。その間毎年「上位優席者」に名を連ね、最優秀職員にも選ばれる。平成11年10月「東京海上あんしん生命(現東京海上日動あんしん生命)」に入社。社長杯を5年連続で入賞し、内四回は家族全員招待基準を達成する。MDRT(世界100万ドル円卓会議)の基準を4回達成し内3回登録する。現在5W(週5件の挙績)を234週(平成16年11月1日現在)達成し、今も継続中。保険業界の発展とイメージアップのため「生涯プロ生保マン」を志している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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