セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方
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セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方
高橋俊夫

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
現代は、もはやスーパーセールス・パーソンの時代ではない。セールス担当者として成功する要件は、正しい人間関係の知識を身につけ、相手の立場に立ってものを考えることである。即ち、相手のニーズを知り、相手が困っている問題を商品なりサービスで解決することである。そしてそれを「プレゼンテーション」という形で行うのが商談の重要な部分である。本書はセールス・プレゼンテーションの具体的進め方、上手に行うためのノウハウを示す。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 有視界飛行のすすめー「待ちのセールス」から「攻めのセールス」へ/第2章 心のベルトをかけるー初対面で成功するテクニツク/第3章 相手の「ニーズ」をキャッチするーものを買うメカニズムを分析する/第4章 セールス担当者のための「五分間問題解決法」/第5章 商品・サービス、説明・説得のプレゼンテーション/第6章 セカンド・ニーズの発見ー購買行動の背後にあるもの/第7章 クロージング・プレゼンテーションーいかに効率的に成約に持っていくか/第8章 大型商談のためのプレゼンテーション/第9章 新規顧客の開拓法/第10章 反論に対処する/第11章 ヤル気を起こすペップ・トークのやり方ー自分に気合いを入れる法/第12章 セールス担当者の信頼性管理ー自己管理の方法

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