トップ・セールスマンの心理学
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トップ・セ-ルスマンの心理学 己を知り客を知れば百戦危うからず (PHP business library)
阪本亮一

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商品基本情報

  • 発売日:  1988年11月01日
  • 著者/編集:   阪本亮一
  • 出版社:   PHP研究所
  • 発行形態:  新書
  • ページ数:  222p
  • ISBNコード:  9784569223797

商品説明

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 自分の“こころ”と向きあう心理学(自分の心とどうつきあうか/ハンディをどう克服するか/強い自分をどうやって作るか)/第2章 成功を呼び込む心理学(成功とチャンスをつかむ心理学/リスクとピンチをどう管理するか/成功を“こころ”に描け)/第3章 客の“こころ”をとらえる心理学(客に好かれることがセールスの第一歩/“こころ”を読んで好印象を植えつけよう/さあ、セールス・トークの開始だ/心理作戦で“こころ”に迫れ/態度に表われる信号を見逃すな)/第4章 ここが違う、男と女の購買心理(女性の“こころ”はこう動く/男性の“こころ”は仕事に結びつく)/第5章 部下の“こころ”をつかむ心理学(部下の“こころ”にやりがいを吹き込め/部下も男と女では心理が違う)

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