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投資信託&個人年金の商品知識とニーズ喚起
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投資信託&個人年金の商品知識とニーズ喚起 預かり資産セールスに強くなる
近代セールス社

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
預り資産セールスのこれが基本です。販売担当者に必要な商品知識と顧客の運用ニーズを喚起する手法を徹底解説!投資信託&個人年金販売のノウハウが満載です。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 預かり資産セールスの流れを理解する(預り資産セールスの全体的なプロセスを確認しよう/商品提案はこんなステップで行おう)/第2章 押さえておきたい商品知識(カテゴリー別=投資信託の商品特性はこう説明する/Q&A=いま注目のファンドへの質問にはこう答えよう ほか)/第3章 ニーズ喚起の効果的手法(リスク商品を保有する意義を説明しよう/顧客対象別=投資の必要性を顧客に理解してもらうにはどうすればいいか ほか)/第4章 マンガで学ぶ=ニーズ喚起のためのアプローチ(定年間近の顧客に対し退職後の生活を切り口に/個人事業主の顧客に対し老後生活を切り口に ほか)

みんなのレビュー

  • (無題)
    sanori0510
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2006年11月14日

    【銀行で保険商品取り扱っている方必見!!】昨今、保険商品の販売に注力している銀行で働いていますが、ネタも頭打ちでカツカツな状態で悩んでいるときに出会いました。投信と保険商品と要点がまとまっているので自分の頭の中もすっきり。お客様にも提案しやすくなったと思います。ぜひご参考ください。

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