伸びる営業マンの発想力・行動力
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伸びる営業マンの発想力・行動力 営業の「基本」がわかる本
二見道夫

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商品基本情報

  • 発売日:  1990年10月01日
  • 著者/編集:   二見道夫
  • 出版社:   大和出版(文京区)
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  230p
  • ISBNコード:  9784804711782

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
誠意が伝わる、技術を信頼される、実績が伸びる-。バランスのいい〈仕事のすすめ方〉が身につく万全のチェック、160項!

【目次】(「BOOK」データベースより)
1章 営業マンの考え方・動き方(販売とは需要を創造することだ-何のために売るのか/営業マンの条件は総合力だ-セールスマンシップの基本/伸びる営業マンの心がまえ-販売の心はどうあるべきか?/自分を啓発し、管理する方法-技術を磨くノウハウ)/2章 訪問営業、信頼を得るマナー(訪問まえにチェックすべきこと-事前の準備/商談の成否は第一印象で決まる-客との関係のつくり方/客の心をひきつける商談の進め方-MANの法則/初回訪問を印象的に切り上げる-上手な辞去のしかた)/3章 買う気を創る商談の進め方(「長いおつきあい」はこうつくる-反復訪問の原則/プレゼンテーションの展開-客の心をとらえる商品説明と説得/セールス・トークの心理学-商談の基本技術/「応酬話法」で話をつめていく-商談の追い込み方)/4章 成功する商談のまとめ方(事前準備がクロージングのコツ-商談締結のまえに/成功するクロージング話法-締結チャンスを逃さない/客を“決心”させる心理学-商談締結のタイミングを読む/アフターケアをチェックせよ-商談締結のあとに)

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