営業マン育成マニュアル
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営業マン育成マニュアル 新人・若手社員を戦力化する36の実践ポイント (PHPビジネス選書)
加藤和昭

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商品基本情報

  • 発売日:  1991年02月01日
  • 著者/編集:   加藤和昭
  • 出版社:   PHP研究所
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  188p
  • ISBNコード:  9784569529806

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
鉄は熱いうちに、正しくじっくりと打て!-新人受入れ準備の整え方から、仕事の基本の習得、具体的な営業折衝ノウハウ、さらに顧客管理まで「真のプロ」を育てるための実践的指導法を余すところなく説き明かす。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 営業マンOJTへの準備/第2章 客先訪問までの基本動作を磨く/第3章 プロの販売技術を習得させる/第4章 実践的訓練と行動管理・顧客管理の徹底

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