アポ取りの達人(法人営業編)
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アポ取りの達人(法人営業編) 誰よりも売る!
渡瀬謙

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商品基本情報

  • 発売日:  2009年01月
  • 著者/編集:   渡瀬謙
  • 出版社:   ぱる出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  191p
  • ISBNコード:  9784827204650

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
そのつらいテレアポを一生続けますか?気合いと根性で電話をかけ続けるストレスだらけのアポ取りはもうしなくていい!3つのステップを正しくふめば誰でもアポ取りの達人になれる。成約率が飛躍的にあがる“TFTアポ取り法”を余すところなく解説し、あなたを苦痛の時間から解放します。

【目次】(「BOOK」データベースより)
序章 倒産寸前の危機から救ってくれた、独自のアポ取り法!/第1章 なぜ、いままでの営業方法が通用しなくなったのか?/第2章 お客さまから拒絶されないアプローチにシフトする/第3章 初心者でも簡単にアポが取れるTFTアポ取り法/第4章 TFTアポ取り法の実戦編(「確認トーク」と「案内レター」の作り方)/第5章 TFTアポ取り法のさまざまな業種での事例と応用例/第6章 アポ取りはゴールではなくスタートだ!

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
渡瀬謙(ワタセケン)
サイレントセールストレーナー。1962年神奈川県生まれ。明治大学商学部商学科卒後、一部上場の精密機器メーカーに入社。営業職を経て、(株)リクルートに転職。同社で営業を担当し、入社10カ月目で達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。日々の営業を通して気づいたことを無料メールマガジン「営業のカンセツワザ」にて配信し、好評を得る。それをきっかけに事業を営業マン教育の分野にシフト。セミナーや講演、会社研修などを行なって現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • TFT営業システム
    TheStreetSliders
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2009年02月11日

    ビジネス系のメールマガジンで紹介されたので購入してみた。
    やはり、リクルート出身者は法人営業に強いのだろう。
    これまでも10冊以上はリクルート出身者の営業関連書籍を読んできた、率直な感想。
    ただし、この本はその中でも、いわゆる「営業はツライもの」ではない、という方向に振ったかたちでもアポ取り方法を説明しているようだ。
    個人営業にも応用可能だと書いてあるが、販売する商品によるだろう。
    表紙に書いてあるように「法人営業編」であった。

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