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行列のできる保険代理店の作り方
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行列のできる保険代理店の作り方 保険ビジネス成功のカギは集客力!
加藤弘幸

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
これからの保険ビジネスを勝ち抜くための切り札はここにある!売り込まない営業、知り合いを頼らない営業で、抜群の集客数と成約数を叩き出す、その秘訣とは。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 保険営業が伸び悩む本当の理由(なぜ保険営業の仕事はいつまでたっても楽にならないのか?/なぜ保険営業は年中無休24時間営業なのか? ほか)/第2章 これからの保険ビジネスを一変させる「集客力」のすべて(インターネットと保険営業は相性抜群/インターネット集客のポイントとは? ほか)/第3章 今日から使える“儲かる営業”対策5つのカギ(コスト0円の最強ツール「お客様の声は三種の神器」/もう一つの検索エンジン、地域密着型広告「タウンページ」 ほか)/第4章 こうすれば勝てる!保険ビジネス経営戦略8つのカギ(商品対策ー何を売るかが保険営業を左右する/営業地域対策ー費用対効果で販売ルートを見極める ほか)/第5章 儲かる会社の事業計画の作り方(すべてはゴール設定から/まずは自分を満たすところから始めよう ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
加藤弘幸(カトウヒロユキ)
株式会社京応保険設計代表取締役。1965年、三重県生まれ。京都産業大学経済学部卒業。1988年、東京海上火災保険株式会社に代理店研修生として入社。毎日200軒の飛び込み営業を続けるも、入社後3カ月の売上げはたった2000円。まったく売れない日々が続き、先輩社員から退職勧告まで受ける始末。そこから「売り込まない営業」「お願いしない営業」に執念を燃やすようになり、92年に年収300万円で独立。何度も挫折しながら、独自のビジネスモデルを構築し、95年から11年連続で、東京海上グループより総合優績代理店表彰を受ける。また、2006年度上期東京海上グループ「お客様総合満足度アンケート“VOICE”」の全国第1位も獲得する。05年には、間違った学資保険に加入する多くの家族を見て一念発起し、日本で初めて顧客サイドに立った学資保険専門のホームページを立ち上げる。自ら作った小冊子「失敗しない学資保険の選び方」は大きな人気を呼び、京都新聞でも取り上げられ、学資保険選びに悩む親たちのバイブルとなっている。現在は、保険代理店の新しいビジネスモデルを普及させるべく、「儲かるプロ代理店最強方程式」「売れないセールスマンが結果を残せる保険ビジネス」等のテーマでセミナー講師としても日本全国で幅広く活動している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • 面白い中にも難しさが。
    青デミオMT
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2012年05月08日

    とても分かりやすい表現で書かれている本です。
    保険を扱っている人にとっては興味深いところも多々あります。
    実際に実行できるかどうかという難しさはありますが・・・。
    一つの教養として得られるものはあるかと思います。

    0人が参考になったと回答

  • 自分用
    神ちゃん5212
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2011年02月02日

    勉強しようかと思い買いました。これから読んでみようと思います。
    早く届いて良かったっす。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    ぴあのん7613
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2010年05月10日

    主人に頼まれて購入。
    送料無料で更にポイントがつくので、本を購入するときは、楽天ブックスオンリーです。
    中身は近くの書店で確認してるので、失敗もありません

    0人が参考になったと回答

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