不況時代の企業力
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不況時代の企業力 企業が生き抜くための営業スキル
小泉豊

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商品基本情報

  • 発売日:  2010年11月
  • 著者/編集:   小泉豊
  • 出版社:   批評社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  231p
  • ISBNコード:  9784826505338

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
不況時代を生き残るための営業戦略は、従来のノルマ制では打開できない。社員を積極的に発言できる集団に変え、新しい企業文化を作り出すことが必要である。繰り返しの多い営業の仕事は、明文化したノウハウに統一して業務の効率化を図るとともに、市場情報を収集してフィードバックできる仕組みを作り、新製品、新システムに反映させて行くことが不可欠である。多様な価値観がぶつかり合う企業社会のなかで、相互信頼と自立の経営哲学の実践を提唱する。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 何が問題になっているのか/第2章 なぜノルマ制か/第3章 ノルマ制の弊害/第4章 どうやってノルマ制から離陸するか/第5章 営業業務の効率化を図る/第6章 営業コストを見直す/第7章 どのように営業業務をノウハウ化するか/第8章 情報能力を高める/第9章 どうして市場を拡げるか/第10章 自社と市場の関係をつかむ

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
小泉豊(コイズミユタカ)
1930年生まれ。1954年、東京農工大学卒。同年、小松製作所に入社。1973年、同社フォークリフト事業部業務部長、1978年、小松フォークリフト(株)取締役企画部長、1985年、同社取締役システム事業本部長、1990年、同社監査役。1994年、小泉事務所設立(代表)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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