世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと
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世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと
小林一光

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商品基本情報

  • 発売日:  2011年02月
  • 著者/編集:   小林一光
  • 出版社:   SBクリエイティブ
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  227p
  • ISBNコード:  9784797360981

商品説明

営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法
プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、TOTにも輝いた「伝説の男」小林一光氏。本書では、小林一光氏の秘密の営業術を開陳します。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
全世界70の国と地域で、トップ0.1%の最高位に輝く伝説の日本人セールスマンが教える営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 たった1分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法(トップ営業マンになりたければ、トップ営業マンの「マインド」を身につけること。/営業マンは、「人の好き嫌い」に左右されてはいけない。 ほか)/第2章 売上トップ1%の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術(見込み客は、「サボリ時間」につくられる。/居酒屋で飲むなら、「チェーン店」に行ってはいけない。 ほか)/第3章 感染的に口コミ・紹介が生まれる13のコツ(売り込みに行かなくても、「探してもらえる営業マン」になる。/紹介入手を焦ると、「サザエさん現象」に陥る。 ほか)/第4章 面白いほど売上が伸びる!富裕層マーケティングの極意(契約者数を増やさずに、売上を伸ばす方法がある。それは、「マーケットの質」を高めること。/富裕層が富裕層を呼ぶ。アッパーマーケットへ移行せよ。 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
小林一光(コバヤシイッコウ)
1965年生まれ。早稲田大学出身、在学時はラグビー蹴球部に所属。大学卒業後、株式会社日本交通公社(現・株式会社JTB)勤務を経て、94年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。入社後わずか5年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。2002年には営業マンとして売上成績日本一、05年に営業マネージャーとしてもチームを業績日本一に導く。トップ営業マンにして、トップ営業マネージャーという偉業を達成(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • (無題)
    ハートランド0830
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2012年01月03日

    紹介されている事例が一つ一つ「そうだよなぁ」と納得できるものばかり。
    しかも、特別なことはなく、当たり前にできることばかり。
    あとは、当たり前のことを当たり前にできるかどうか。
    とても参考になる本です。

    1人が参考になったと回答

  • スキルアップ
    購入者さん
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2013年01月11日

    誰でも出来る程、簡単じゃない。 でも、役立てたい。

    0人が参考になったと回答

  • ありがとうございました
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2011年03月14日

    迅速な対応愛が問うございました
    またお願いします。

    0人が参考になったと回答

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