通販がス-パ-市場を追いぬく日
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島田隆司

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商品基本情報

  • 発売日:  1990年03月01日
  • 著者/編集:   島田隆司
  • 出版社:   ぱる出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  239p
  • ISBNコード:  9784893861238

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
驚異の急成長をとげた通販会社の戦略を解明、今後の展開ぶりを大胆に予測する。

【目次】(「BOOK」データベースより)
通販市場の驚異的な急成長(ダイレクトマーケティングで成熟市場の壁を破る/1000億円企業をめざす上場3社/百貨店通販も大躍進/カタログ通販を急成長させた背景/顧客志向のマーケティングで店舗販売と差別化)/トップ7社にみる通販戦略の特長(「商品特化」と「強烈宣言」でNo.1へ-セシール/メディアミックスによるテレショップの草分け-フジサンケイリビング/オリジナル商品と職域頒布会をベースにカタログ販売を展開-千趣会/顧客とのコミュニケーション販売を重視-高島屋/組織販売を軸に個人客の拡大をねらう-ムトウ/アパレル商品主力に訪販組織も活用-ニッセン/ハイクオリティ路線を行う-CBSソニーファミリークラブ)/通販飛躍の謎に挑む(通販利用の消費者像を描く/なぜカタログで商品が売れるのか/カタログは百貨店の売場より優秀だ/通販飛躍の急所「顧客リスト」)/通販の成長を支えたヒット商品群(通販のヒット商品の歩み/最近ヒット商品から通販商品の特性を読む/ヒット商品メーカー・カタログハウスの企画発想法/人気を集めた新顔・産直通販/百貨店・スーパー通販マーチャンダイジング戦略)/通販に参入する多彩な企業(町の酒販店から全日空まで多士済済の参入企業/業界別にみた参入動向)/スーパー市場に迫る通販(2000年に7兆円市場/通販成長を支える4つの課題)

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