経済は感情で動く

はじめての行動経済学

著者：	マッテオ・モッテルリーニ／泉典子

出版社：

紀伊国屋書店

サイズ：

単行本

ページ数：

316p

発行年月：

2008年04月

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1,600円 (税込 1,680 円) 送料無料

日常の買い物から、レストランでの食事、株式投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじまで、お金をめぐるあなたの常識を覆します。

【本書の５つの特徴】
１．クイズ形式で説く、最新の行動経済学と神経経済学のエッセンス
２．お金と経済に関わる＜心の法則＞のポイントを「コラム」と「教訓」で紹介
３．話題が豊富（日常の買い物、レストランでの食事、バーゲンセールでの行動、投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじの買い方、など）
４．さまざまな局面でのあなたのくせと、相手のだましのテクニックがわかる
５．考えるヒント、儲かるヒントがいっぱい

クイズ形式で、行動経済学と神経経済学のエッセンスを、やさしく説いてゆきます。「目からウロコ」、驚きの話の連続。

■三つあると真ん中を選ぶ
寿司屋のランチメニューで「特上・上・並」とあれば、「上」の注文がいちばん多い。一般に、三つの選択肢では真ん中が好まれる。売る立場でいうと、4000円と5000円の類似商品があって、値段の高いほうを「売りたい」と思えば、6000円という選択肢を追加すればよい。

■自分のものになると値が上がる
通販での試供品の提供「使ってダメなら一週間以内に返品して下さい。お値段は無料です」。通販業者はめったに返品されないことを知っている。??買ってもいないのに、手元に来ただけで「保有効果」がはたらきます。

■進むも地獄、退くも地獄の…
巨額の先行投資をしている。さらに追加の投資が必要。しかし、先行きの展望は「暗い」。これは、「コンコルドの誤謬」と呼ばれるもので、展望がないなら、いま、手を引くべきなのです。

■ダメな会議の典型とは…
会議の結論がなかなか出ない。話がグルグル回っている気がする。これは最初の発言者の発言にひっぱられ、新しい話題が出てこなくなっているのです。これを、「アンカリング効果」といいます。

■交渉は最後の一言で決まる
交渉事でメインの話が終わったら、安心したりしていませんか。締めの一言が、契約にこぎつけるには重要です。「本日は、お時間をとっていただき、ありがとうございました」の一言。人の記憶はメインのことと、最後の一言で印象の良し悪しが決まります。これを「ピーク・エンドの法則」といいます（同様に、恋人とのデートは、別れ際の一言、ないしはキスが最重要です）。

⇒第2弾『世界は感情で動く』はこちら

【内容情報】（「BOOK」データベースより）

経済学って、こんなに人間的で、面白い学問だったのか。最新の行動経済学は、経済の主体であるところの人間の行動、その判断と選択に心理学の視点から光を当てる。そこに見えてきたのは、合理性とは似つかない「人間的で、あまりに人間的な」一面。クイズ形式で楽しく読み進むうちに、「目からうろこ」、ビジネスでのヒントに溢れ、お金をめぐるあなたの常識を覆す。

【目次】（「BOOK」データベースより）

１　日常のなかの非合理（頭はこう計算する／矛盾した結論を出す／錯覚、罠、呪い／「先入観」という魔物／見方によっては得／どうして損ばかりしているのか／お金についての錯覚）／２　自分自身を知れ（リスクの感じ方はこんなに違う／リスクとの駆け引き／知ってるつもり／経験がじゃまをする／投資の心理学／将来を読む）／３　判断するのは感情か理性か（人が相手の損得ゲーム／怒れるニューロン／心を読むミラーゲーム／理性より感情がものを言う／人間的な、あまりに人間的なわれわれの脳）

【著者情報】（「BOOK」データベースより）

モッテルリーニ，マッテオ（Motterlini，Matteo）
１９６７年ミラノ生まれ。ミラノ大学で科学哲学、ロンドン大学で経済学を修める。カーネギー・メロン大学客員準教授などを経て、現在はミラノのサン・ラファエレ生命健康大学の準教授。科学史・科学哲学、認識論、論理学、ミクロ・マクロ経済学などを研究分野とする

泉典子（イズミノリコ）
東京外国語大学大学院修士課程修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

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