選ばれる理由:どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティングどうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング

選ばれる理由:どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング [電子書籍版]
武井則夫

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商品基本情報

商品説明

◆「商品が売れない……」とお悩みの中小企業ビジネスパーソン必読!
お尋ねします。あなたなら、次の3つのリンゴのうち、どれを買いますか?
98円のリンゴ、120円のリンゴ、300円のリンゴ。
どれも青森県産のふじで見た目で違いはわかりません。
もちろん、どれを選んだから正解・不正解ということはありません。
ただ、ひとつ確認してください。
あなたは、なぜ、そのリンゴに決めたのでしょうか?
「値段が安いから」「高いから」「中間だから」ですか?
あるいは、「美味しそうだから」「値段の割に美味しそうだから」でしょうか?
人は必ず比べています。私たちは「情報」によって、買うモノを決めています。(本文より)

◆お客様に商品を買う「理由」を用意すれば、どんどん売れる!
高額でも飛ぶように売れる商品もあれば、いくら値段を下げても売れない商品もあります。
お客様が列をなす会社もあれば、どんなに頭を下げて売り込み行っても売れない会社もあります。 この差を生みだすのが「理由」なのです。
「お客様が買う理由」を伝えれば、選ばれる。
だから、企業は「選ばれる理由」を用意する必要があります。
これが、著者が提唱するどうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティングです。
数千人の経営者と交流してきた著者が満を持して著した本書では、
「選ばれる理由」のつくり方、伝え方、仕組みにする方法について、
20の企業事例を挙げながら、実践的に紹介します。

みんなのレビュー

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紙書籍版のレビュー
  • 面白く勉強になりました
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2014年03月22日

    噛み砕いた比喩の仕方がわかりやすい内容なので、よく理解できる本でした。

    0人が参考になったと回答

  • 期待したほどでは…
    購入者さん
    評価 2.00 2.00
    投稿日:2014年03月21日

    第1章は素晴らしく面白かったけど、後半はすでにいろんな本で語りつくされた内容で、ちょっとがっかりでした。

    0人が参考になったと回答

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