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OK!あなたから買おう マコーマック,「人間理解」の営業力
マーク・H.マコーマック

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「強い営業」を創る!スポーツ業界、エンターテイメント業界に「IMG帝国」を築き、「20世紀企業家1000人の一人」と称される男が明かすトップセールスのルールとノウハウ。

【目次】(「BOOK」データベースより)
序 営業に言い訳はいらない/最高のお客様を見つけよう(ビジネスの常識を身につける/最高のお客様を見つけよう ほか)/お客様にお得意様になっていただこう(一度買ってくださったお客様をつなぎとめるコツ/「二十四時間サービス」-どこまでのお付き合いをしたらいいか? ほか)/お客様に買っていただこう(「どこが悪いのか教えてください」/セールス・トーク三つの勘所 ほか)/そして、営業幹部は何をすべきか(肝要なのは、部下を「受け身」にしないこと/一匹狼の営業マンはいらない ほか)

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