営業プロフェッショナル
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大前研一と考える営業学 営業こそプロフェッショナルを目指せ
大前研一

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商品基本情報

商品説明

大前研一が初めて語る営業プロフェッショナルの本質。
営業の問題解決、マーケティング・マインド、セルフマネジメント、営業チーム力ーー営業の科学的側面と、人間的・感覚的・現場的な側面の両方が詰まった、明快な営業指南になっています。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
営業のプロフェッショナルはー顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 営業のプロフェッショナル化(営業は「プロフェッショナル」たらねばならない/「ストリート・スマート」を目指す ほか)/第2章 問題解決型営業のすすめ(顧客が抱える問題を解決する/三段階で行う問題解決型営業への道 ほか)/第3章 営業のマーケティング・マインド(問題解決型営業の時代ー個人競技から団体競技へ/マーケティングは共通言語である ほか)/第4章 営業のセルフ・マネジメント力(顧客の代替不可能なパートナーになる/知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー ほか)/第5章 営業チーム力の向上(営業活動とチームワーク/仙台支店の三羽烏 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
大前研一(オオマエケンイチ)
(株)ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。1943年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。(株)日立製作所原子力開発部技師を経て、72年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(49件)

総合評価
 3.79

ブックスのレビュー

  • 幹部候補生に必須かも!?
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2011年10月03日

    読みながら幹部に必要なエッセンスがたくさんあることを実感しています。
    営業職だけでなく、様々な現場の方々に読まれて良い本だと思いました。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    mkrug1119
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2011年08月03日

    イメージ的に大前さんは営業を重要視しておらず、戦略さえ優れていれば良い、というような人と思っていたので買ってみました。いつもどおり自画自賛かな?

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    JBond1505
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2011年07月21日

    書いてある内容が別の視点で従来とは違うところがセンセーショナルです。

    0人が参考になったと回答

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