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100円のコーラを1000円で売る方法(仮)
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100円のコーラを1000円で売る方法 マーケティングがわかる10の物語
永井孝尚

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商品基本情報

  • 発売日:  2011年12月
  • 著者/編集:   永井孝尚
  • 出版社:   中経出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  221p
  • ISBNコード:  9784806142393

商品説明

ダ・ヴィンチ2012上半期BOOK OF THE YEARで紹介されました。
「省エネルック」が失敗して「クールビズ」が成功した理由は?「キシリトールガム」が売れた理由は?など、実例をあげつつストーリー形式でMBAマーケティング理論が学べる!BtoBマーケティングの基本を楽しく身につける一冊。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Appleにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題ー「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか?コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで1冊でつかめる。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか?-事業の定義/2 「お客さんの言いなりの商品」は売れない?-顧客絶対主義の落とし穴/3 顧客の要望に100%応えても0点ー顧客満足のメカニズム/4 値引きの作法ーマーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略/5 キシリトールガムがヒットした理由ーバリュープロポジションとブルーオーシャン戦略/6 スキンケア商品を売り込まないエステサロンー競争優位に立つためのポジショニング/7 商品を自社で売る必要はないーチャネル戦略とWin-Winの実現/8 100円のコーラを1000円で売る方法ー値引きの怖さとバリューセリング/9 なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのかーコミュニケーションの戦略的一貫性/10 新商品は必ず売れない?-イノベーター理論とキャズム理論

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
永井孝尚(ナガイタカヒサ)
日本アイ・ビー・エム株式会社ソフトウェア事業部シニアマーケティングマネジャー。1984年に慶應義塾大学工学部卒業後、日本アイ・ビー・エム入社。1991年よりIBM大和研究所の商品プランナーとしてグループウェア製品を企画し立ち上げるもバブル崩壊で大苦戦。マーケティングプロモーションの傍ら、セールスとして全国を飛び回り、3年間で多くの大規模プロジェクトを獲得する。1996年にはグループウェア製品開発チームのマネジャーとしてお客様をサポート(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(409件)

総合評価
 3.69

ブックスのレビュー

  • 小説仕立てで読みやすいです。
    購入者さん
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2012年02月19日

    マーケティングの世界では、いろんな人が自分のPRのために新たな言葉でこねくりまわして、中身がないのにさらに分かりにくいものが多いのですが、この本はさほどそういう傾向はみられず、小説仕立てなので読みやすかったです。モノ売りでなくコト売りをしようというのも以前から言われているとおりですが、小説という事例を通じて解説されているので、ガイドブックにはいいように思いました。
    日本の不況は売る企画、売る場所や伝える力に課題がありそうです。その打開のためのヒントになるやも知れません。

    5人が参考になったと回答

  • (無題)
    なおちん0002
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2012年05月20日

    ストーリー仕立てでマーケティングを学習できます。
    あくまで、エンターテイメント寄り。
    本格的に学ぶには物足りないでしょう。

    3人が参考になったと回答

  • 物の価値は
    ひでよし52
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2012年09月04日

    物の価格は、別に決まっているわけではなく、その価値を向上させることによって、同じものでも全く異なった価値を持ったものになる・・・。
    マーケティングの基本ですね。

    2人が参考になったと回答

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