戦略的ソリューション営業
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戦略的ソリュ-ション営業 顧客との「価値あるパ-トナ-シップ」を構築せよ (戦略ブレ-ンbooks)
富士ゼロックス総合教育研究所

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ!最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 営業革新の方向性/第2章 ソリューション営業による革新/第3章 ソリューション営業の三大要素/第4章 営業革新の課題/第5章 営業パーソンの役割と行動/第6章 営業マネジャーの役割と行動/第7章 戦略的な営業教育

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