ハーバード流交渉術
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ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
ロジャー・フィッシャー

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商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つーそれは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につけるーハーバード史上最高の研究。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)/2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!(この「感情」ひとつが流れを変える!/しなやかであり、ブレない強さ/お互いにとっての「最高の解決法」はここにある/こちらの要求を100%納得させる)/3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!(相手のほうが強かったら/相手が話に乗ってこなかったら/相手が「汚い手口」を使ってきたら)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
フィッシャー,ロジャー(Fisher,Roger)
ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。「交渉学の世界的権威」

ユーリー,ウィリアム(Ury,William L.)
ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた

岩瀬大輔(イワセダイスケ)
ライフネット生命保険代表取締役副社長。1976年生まれ。東京大学在学中に司法試験合格。ボストン・コンサルティング・グループ、リップルウッド・ジャパンを経て、ハーバード経営大学院に留学し、上位5%の成績を収めて経営学修士(MBA)を取得。2009年より現職(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(38件)

総合評価
 3.69

ブックスのレビュー

  • ビジネスのスタイル
    ソジュンハン サラム
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2013年01月17日

    勉強の為に購入しました。ビジネスシーンにも心理学は必要なのだと、学べる内容でした。とても興味深く面白かったです。

    0人が参考になったと回答

  • もっと早く読んでおけば良かった
    Otto88
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2012年07月18日

    交渉術は自分には縁がないものと思っていました。
    交渉術は相手を説得し説き伏せる技術だと思い込んでいたからです。
    しかし、これを読んで「人と関わる限り、人生は全てが交渉で成り立っているもので、これを知っているか知っていないかで、生きている価値が全く変わってくる」という事がわかりました。
    これを知る前は、人と話すときは、知らずに構えてしまっていたり、威圧感を与えていたりしていましたが、「ハーバード流交渉術」を読んで、「どんな事でも話し合いでお互いが喜べる解決をする事ができる」という自信ができ、自然体で人に接する事ができる様になりました。

    0人が参考になったと回答

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