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トップセールスの段取り仕事術
トップセールスの段取り仕事術 トップセールスの段取り仕事術(PHPビジネス新書)[小森康充]
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トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
小森康充

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 商談成功のカギは「事前の目標設定」にある(「具測達一」が基本/目標以上の成果を上げるために)/第2章 説得力を高める「段取り」(アピールするポイントを押さえる ほか)/第3章 顧客訪問の「段取り」(「段取り」をシミュレートしておく ほか)/第4章 相手の「心の窓」を開く「段取り」(「心の窓」が開いていなければ絶対売れない/信頼関係を築く3つのポイント ほか)/第5章 得意先と信頼関係を構築する「段取り」(得意先浸透で成功率を高める/長期的な商談戦略を立てる)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
小森康充(コモリヤスミツ)
小森コンサルティングオフィス代表。1962年生まれ、同志社大学卒。P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積み、神戸学院大学客員教授に就任。2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。P&G時代、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドン氏よりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、世界No.1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズ氏のコーチングスキルを習得するなかで、独自のスキルを確立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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