なぜ、私はBMWを3日に1台売ることができたのか
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なぜ、私はBMWを3日に1台売ることができたのか お客様の「歓び」を引き出す接客術
飯尾昭夫

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商品基本情報

  • 発売日:  2012年03月
  • 著者/編集:   飯尾昭夫
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  188p
  • ISBNコード:  9784478017821

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
新卒で丸紅モータースに入社した当時、新人で一人だけ入社から7か月1台も売れずに苦悩の日々を送った。その時の「売れない自分」がいたからこそ、トップセールスを続けられたと振り返る。青山、高輪、新宿の支店長時代には、業績の落ち込んだ店舗を改革し、各店を売上台数日本一に再生。こうした経験を踏まえ、日本一BMWを売った「伝説のセールスマン」が語る「売れるセールス」になるための秘訣。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 入社から7か月1台も売れなかった私が、なぜ、日本一BMWを売ったセールスマンになれたのか(今月もまた、一人だけ売れなかったー苦悩の7か月/はじめて売れたあの感激は、いまでも忘れない ほか)/第2章 トップであり続けた矜持(なぜ同じクルマを売っていて、販売台数に差が出るのか?/トップと2位とは天と地ほど違う ほか)/第3章 買っていただくのは「最高の歓び」(お客様はすべて、最高のお客様「Aホット」/思い込みは捨てて、白紙の心で接する ほか)/第4章 お客様に教えられた大事なこと(教えられ、歓ばれ/「お前にとって俺は100分の1でも、俺にとってはお前が100分の100だ!」 ほか)/第5章 営業に「魔法の杖」はないー若き営業マンへ(誰でもトップセールスになれる!/一人でも多くのお客様に会う ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
金田石城(カネダセキジョウ)
昭和16年福島県いわき市に生まれる。昭和37年井垣北城に師事。昭和39年第6回日展へ初出品で入選、以後6回入選し、その後不出品。昭和44年全日本書道芸術院を設立、月刊書道誌「城」創刊。昭和46年第22回毎日書道展にて秀作賞受賞。昭和47年毎日書道展の依嘱作家となる。「きもの」では、国際ファッションイベントPODIUM EXPO(ポディウムエキスポ)に、東洋からのデザイナーとして唯一の招聘を受け、コンペティションにてSEKIJYO KIMONOがグランプリ「金の林檎賞」を受賞した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

飯尾昭夫(イイオアキオ)
74年、青山学院大学経営学部卒業。同年、丸紅モータース入社。入社から7か月、新人賞を獲得。その後、日英自動車を経て、84年にBMWに入社。4年目からは平均して毎年100台以上を売り続け、89年累計500台、94年11月に日本で初めて1000台達成により表彰を受ける。以後、トップセールスとして2400台以上を販売してきた。支店長として青山スクエア、高輪、新宿の各店舗を改革し、それぞれ日本一に導いた(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(9件)

総合評価
 3.67

ブックスのレビュー

  • (無題)
    かずよし430728
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2018年07月01日

    素早い対応をして頂きどうも有り難う御座いました。

    0人が参考になったと回答

  • 旦那が
    購入者さん
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2015年10月04日

    特になんともいわず読んでます。身になればいいですが。

    0人が参考になったと回答

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