エスキモーに氷を売るポケット版
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エスキモーに氷を売るポケット版
ジョン・スポールストラ

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商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
魅力のない商品を、いかにセールスするか?観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを最弱のまま高収益チームへと変貌させた、奇跡のマーケティング。

【目次】(「BOOK」データベースより)
商品には、あってはまずいところに欠点があるもの/顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む/顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする/少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う/ミスにボーナスを出す/自社の商品が、われわれを救うことはない/「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える/顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る/エド・ゲルスソープのルール/一つだけのセグメントへのマーケティング〔ほか〕

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
スポールストラ,ジョン(Spoelstra,Jon)
1968年ノートルダム大学(コミュニケーション専攻)卒業、78年NBA(全米バスケットボール協会)のポートランド・トレイルブレイザーズ副社長、89年デンバー・ナゲッツの社長兼CEO。91年、NBAで観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツの社長兼CEOとなり、独自のマーケティング理論を適用して、NBAの27球団中、一位のチケット収入伸び率を達成した。ネッツ引退後はSROパートナーズを設立し、会長に就任。現在、マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロ・スポーツ部門担当社長

中道暁子(ナカミチアキコ)
東京大学文学部英文科(英語英米文学専修課程)卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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