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顧客がよろこぶ家づくりの資金計画提案 住宅営業マンの必勝テク!ローンの賢い勧め方
淡河範明

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商品情報

商品説明

内容紹介

住宅・不動産会社の営業担当者向けに、一般顧客の資金計画提案に関するノウハウや勘所を解説。顧客に喜んでもらえる資金計画アドバイスを通じて自社の受注力や営業効率の向上につなげる秘訣を元銀行マンの著者が明かす。

内容紹介(「BOOK」データベースより)

家づくりのお客さまからお金の相談ー。ローンの賢い借り方などお客さまにメリットを示せる資金計画提案で、受注力アップ。

目次(「BOOK」データベースより)

第1章 家づくりの資金計画と顧客の不安/第2章 納得のアドバイスに必要な情報とは?/第3章 ヒアリング&プレゼンテーションはこうする/第4章 ローンの選び方と顧客への提案方法/第5章 ローン申請の実務で成否を分けるポイント/第6章 ケースで考えるあなたなら顧客にどうアドバイスする?

著者情報(「BOOK」データベースより)

淡河範明(オゴウノリアキ)
ホームローンドクター株式会社代表取締役社長。1965年東京都生まれ。日本興業銀行を2000年に退社後、2006年に住宅ローン専業のコンサルティング事業を行うホームローンドクターを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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