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高額商品の勝てる提案営業
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高額商品の勝てる提案営業 ライバルに教えたくない上司も教えてくれない究極の営
岡田和芳

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商品基本情報

  • 発売日:  2000年09月
  • 著者/編集:   岡田和芳
  • 出版社:   すばる舎
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  222p
  • ISBNコード:  9784883990696

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
高額商品を征する営業マンはすべての営業を征する!値引き合戦で勝ち取った契約は営業マンの実力ではない。希望価格で売り切ってこそ真の営業マン。そのためにはお客様を引き込む提案、ライバルに勝てる提案を出すことだ。情報を駆使して、顧客心理をつかみ、戦略と作戦で効率的に営業展開する。伝説の営業マンが、その手法を具体的に伝授。

【目次】(「BOOK」データベースより)
プロローグ 高額商品の営業を征する者は全ての営業を征する/第1章 稼ぐ営業マンになるには「提案営業」を極める!/第2章 お客様を「勝てる提案」に引き込む!/第3章 高額契約は初回の接客で決まる!/第4章 高額顧客に対応できるのは情報力のある営業マンだ!/第5章 高額顧客には「納得する理由」を提案!/第6章 高額商品は「プレ提案」で決める!/第7章 高額顧客は「営業人脈」を広げてくれる/第8章 高額のお客様は女性心理を味方にゲット!第9章 高額契約を釣り落とさないマル秘テクニック

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