売れないモノの9割は売れるモノに変えられる(仮)[佐藤昌弘]
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売れないモノの9割は売れるモノに変えられる
佐藤昌弘

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商品基本情報

  • 発売日:  2012年11月
  • 著者/編集:   佐藤昌弘
  • 出版社:   アスコム
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  255p
  • ISBNコード:  9784776207443
  • 注記:  『なぜ?1万円の羽毛布団は400万円で売れたのか?』再構成・改題書

商品説明

マーケティングのカリスマが教える!
今日から実践できる「新しいマーケティングの教科書」

売れないモノと売れるモノの差は紙一重…
ちょっとの工夫で面白いように売れる!

=====================================================

世の中には、素晴らしい商品やサービスがたくさんあります。
でも、それらの多くは、その魅力をお客様に伝えることができていません。
これは、非常にもったいない話です。

商品やサービスの魅力が伝わらないのは、その伝え方に問題があるだけです。
伝え方とは、売る方法をはじめとしたビジネス全般のことを指します。
本書は、「人のこころ」をテーマにすることで、
ビジネスに改善を加える具体的な方法を数多く盛り込みました。

そして、これが本書ならではですが、マーケティング理論はもちろんのこと、
心理学、生物学、遺伝、神話や伝説、言語学、記号学、社会学など、
役立ちそうな学問はジャンルを問わず使われています。
そして、誰でもわかりやすいように、かみ砕いて説明しました。
MBAのテキストにもビジネススクールのテキストにも載っていない内容ばかりです。

「今まで、いろんなマーケティングの本を読んできた。あるいは、経営の授業を受けてきた。
でも、ビジネスがなかなかうまくいかない…」
そんな方にもきっと満足していただける内容だと自負しています。

著者は経営のコンサルティングを専門としていますから、本書で登場する話は、
実際に著者がコンサルティングでしてきて成功に導いたものもたくさんあります。
つまり、本書に載っている話は、現実に効果が実証済みのものばかりなのです。

本来ビジネスとは、売る側も買う側も満足する行為でなくてはいけません。
本書で「こころ」を深く知ることで、
皆が幸せになれるビジネスが至る所で展開されることを、願って止みません。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
商品やサービスの魅力が伝わらないのは、その伝え方に問題があるだけです。伝え方とは、売る方法をはじめとしたビジネス全般のことを指します。本書は、「人のこころ」をテーマにすることで、ビジネスに改善を加える具体的な方法を数多く盛り込みました。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 どのビジネスでも知らないと困る「購買心理」-お金を払いたくなる気持ちが、すべての始まり(リフォームを薦めるなら、きれいな家に住む人に。-「購買心理」を知れば、売れる仕組みがわかる/売りたい商品のデメリットも言わないと買ってもらえない。-お客様の迷いを解消し、妥協させるのが重要 ほか)/2 お客様が増え続ける「集客」のノウハウー紹介や宣伝ツールの活用と、お客様の葛藤との付き合い方がカギを握る(あなたが喜べば紹介はどんどん増えていく。-あなたが喜ぶほどに、紹介の回数も増えていく/美容室で古着のフリマを開催したらお客様が増える。-「お店に入りたいけど入れない」お客様の葛藤を取り除く ほか)/3 お客様を買う気にさせる「販売」の極意ーセールステクニックと価格設定を制する者が、販売を制す(飛び込み営業では売るのではなく、相談に乗るのも効果的。-警戒されることを認めた上で、徐々に信頼を得ていく方法/ドリルを欲しい客にドリルを売っていいとは限らない。-お客様は、最初に「欲しい」と言ったモノと違うモノを求める ほか)/4 従来のビジネスを根底から変える「戦略」の数々-購買心理、集客、販売の常識を覆す理論が、ビジネスを大きく進化させる(「申し訳ございません」がビッグチャンスを運んでくる!?-2匹目、3匹目の優秀なドジョウを確実に捕獲するテクニック/クリーニング業でライバルに勝つには「皮革付きも可」のチラシも有効。-上位3位の企業だけが儲かる熾烈な競争から抜せ出す方法 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
佐藤昌弘(サトウマサヒロ)
(株)マーケティングトルネード代表取締役。経営コンサルタント、中小企業診断士取得。京都大学工学部卒業。大手都市ガス会社勤務を経て、住宅リフォーム会社を創業。3年で年商3億まで成長させ、バイアウト。その後、経営コンサルティング会社マーケティングトルネードを設立。クライアントは、関西電力、NEPIA香港、マルマン、マルエツなどの大手企業から、官公庁、MBAスクール、一部上場企業の経営陣、学習塾、通販会社、医者、芸能関係者、起業家、僧侶まで多岐に渡る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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