内容紹介

長期間にわたって繁栄・成長している中小企業に話を聞くと、共通した手法を実践しています。それを「経営の勘所八策」としてまとめたものが本書です。事業経営には奇手妙手はなく「基本の実践」こそが最重要となります。金融機関に勤める者もこの勘所を押さえ理解して企業へのアプローチを進めることで、今以上の実績を残せるはずです。取引先との信頼関係構築には欠かせない一冊です。
金融機関の役割再確認編



1．中小企業は日本経済の柱



2．取引先から信頼される金融機関になるために

（1）信頼されていない金融機関

（2）原点に立ち返り「取引先を深く理解」し信頼を回復する

（3）金融マンに求められる実務能力

（4）急激な方針変更や引継ぎ漏れを改善する

（5）決算数値の社長ヒアリングを定着させる



3．運転資金融資のタイミングを見直す

（1）運転資金融資の現実

（2）基本となる運転資金供給のタイミング

（3） 設備投資資金は保守的に



4．取引先の「定性評価」の重要性を再確認する



経営の勘所八策編　〜生き残り繁栄し成長するための経営の要諦



第1策：「現金主義」に徹しゆとりある資金繰りを実現

1．「現金主義」に徹する（Cash is King）

2．仕入資金は借入し売上総利益が手元に残る資金繰りを実践

3．設備投資の資金繰りは保守的に考える



第2策：金融機関と信頼関係を構築している

1．日頃から金融機関と信頼関係を構築

2．決算説明は社長の仕事

3．金融機関取引における留意点を認識し調達先を多様化する



第3策：重要な数字を把握し目標設定がうまい

1．重要な数字1「売上高（営業成約高）、売上総利益、売上高総利益率」

2．重要な数字2「経費率＝経費÷売上総利益」

3．2年後を見据え「目標設定」している

4．理想のBS（貸借対照表、バランスシート）をイメージする



第4策：モットーは「王道を行く」

1．王道を行く

2．社員教育の基本は「正確・迅速・約束を守る」

3．「公私混同」しない

4．オンとオフの切り替えがうまい

5．社員の「普通の水準」を高めていく手綱を緩めない



第5策：経営課題も解決策もすべて「現場」にあることを知っている

1．経営課題も解決策もすべて「現場」にある

2．こまめに「現場」に足を運び変化の予兆を感じ取る

3．「悪い種が植えられる」好調の時にこそ現場を重視



第6策：「傾聴と会話」が行き届き人材活用に長けている

1．「話し上手・聴き上手」

2．裸の王様にならない（聴く耳を持つ）

3．会話が飛び交う「傾聴と会話」を重視する職場

4．「考えながら仕事をする」習慣のある職場

5．「人材活用」に長けている



第7策：同業者を良く学んでいる

1．成長し繁栄している同業者から学ぶ（ベンチマーク）

2．ベンチマークのポイント（コツ）を良く知っている

3．ベンチマークの限界を承知している



第8策：「強い信念」がツキを呼び込んでいる

1．「強い信念」がツキを呼び込む

2．情報量が豊富で「現実を正確に分析し理解」し「変化への柔軟な対応力」を有する

3．自分の言葉でまとめる

4．決断（判断）が早い





閑話休題

1「資金需要がない？」「仕入資金を借りている典型事例」

2「赤字経営でもカネさえあれば事業継続でき、カネがなければ黒字でも倒産する」

3「お金には色がある」「個人のお金にも「色がある」」

4「目標設定と社長の魅力」

5「刃を研ぐ」

6「順境にあるときの心得」　

7「志(こころざし)は高く身は低く（心高身低）」

8「人は石垣」

9「求め続けなさい、謙虚であり続けなさい」

10「適者生存ーー変化に対応(適応)できた者が生き残る」