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断られない営業マンの質問力 (知的生きかた文庫)
中島孝志

628(税込)送料無料

商品情報

商品説明

内容紹介

「断られる営業マン」と「断られない営業マン」の差は、「質問力」をマスターしているかどうかです。成績を決めるのは、トーク技術や、プレゼン能力ではありません。本書では、お客のニーズを確実に引き出し、劇的に売り上げを伸ばす質問ノウハウを紹介。

●質問力で隠れたニーズを引っ張り出す
●それとなく、なんとなく本質に切り込む「婉曲質問」
●「アポの壁=面談予約の関所」をどう破るか?
●「買わないリスク」にどう気づかせるか?
●「いくら?」と切り出されたら即、クロージングに切り替えろ
●ハードルをどんどん下げて契約を取る「ドア・イン・ザ・フェイス質問」
●“今すぐ”“この場で”決めてもらう質問法

……など、アポ取りから、飛び込み営業、商談、紹介営業まで、この方法で、あなたもトップ営業マンの仲間入り!

内容紹介(「BOOK」データベースより)

接客・商談、アポ取り、飛び込み営業、紹介営業…シーン別ー“売上を確実に伸ばす質問法”。

目次(「BOOK」データベースより)

第1章 お客の「買いたい気持ち」に火をつける質問力/第2章 お客に「信頼される営業マン」になる質問力/第3章 「アポ取り」が抜群にうまくなる質問力/第4章 “シーン別”売り上げを確実に伸ばす質問力/第5章 「クロージング」が格段にうまくいく質問力/第6章 売り上げ10倍増を実現する「質問力シート」

著者情報(「BOOK」データベースより)

中島孝志(ナカジマタカシ)
東京都生まれ。早稲田大学政治経済学部卒、南カリフォルニア大学大学院修了。出版社勤務を経て成立。経営コンサルタント、経済評論家、ジャーナリスト、作家、出版プロデューサー、大学・ビジネススクール講師など幅広く活躍中。キーマンネットワーク定例会、原理原則研究会(東京・大阪・名古屋・博多)、松下幸之助経営研究会を主宰(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(2件)

総合評価
 

ブックスのレビュー(1件)

  • (無題)
    yoshiboo3515
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2013年10月17日

    最初はどうしても買ってくださいオーラ満載しがちな営業で苦戦してきたが、質問型で勧めない営業スタイルにしてとてもストレスなく営業ができるようになった。
    お客様のタイプにもよるがこれからも見極めながら実践していきたい。

    0人が参考になったと回答

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