内容紹介（JPROより）

第1章　マインド　　営業マンの必須条件
第2章　テレアポ　　目的は会うことのみ
第3章　アプローチ　　一般論で問題提起
第4章　FF（ファクト・ファインディング）　　真のニーズを喚起
第5章　プレゼンテーション　　商品を当てはめるだけ
第6章　クロージング　　決めるのは常に相手
第7章　紹介依頼　　ここが本当のゴール

内容紹介（「BOOK」データベースより）

「検討します」「考えておきます」という言葉が大嫌いな営業マンが考え出した「つなげる営業術」。営業のゴールは契約ではない！２０１３年度ＭＤＲＴ成績資格終身会員による「すべての営業に役立つ一冊」。一般的商談サイクルに沿って「断られない仕組み」を解説。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　マインドー営業マンの必須条件／第２章　テレアポー目的は会うことのみ／第３章　アプローチー一般論で問題提起／第４章　ＦＦ（ファクト・ファインディング）-真のニーズを喚起／第５章　プレゼンテーションー商品を当てはめるだけ／第６章　クロージングー決めるのは常に相手／第７章　紹介依頼ーここが本当のゴール

著者情報（「BOOK」データベースより）

大塚巌也（オオツカイワヤ）
アイエスコンサルティング代表。２０１３年度ＭＤＲＴ成績資格終身会員（１３回登録ＣＯＴ）。１９６７年１月１４日生まれ。８７年に京都市内のホテルに就職した後、自動車販売会社で営業マンとして活動。９７年にセゾン生命（現ジブラルタ生命）に入社。徐々に頭角を現しプレイングマネージャーを務めるとともに、全国トップ５の常連となる。そして２００４年に、自身の夢を実現すべく独立し、「アイエスコンサルティング」を開設。現在、独自の営業スタイルを駆使し、多くの人の明るい未来設計に携わるとともに、セミナー講師としても活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）