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「高く」売れ!「長く」売れ!「共感」で売れ![藤村正宏]
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「高く」売れ!「長く」売れ!「共感」で売れ! 安売りしなくても売れる「顧客化」4つのシナリオ
藤村正宏

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商品基本情報

  • 発売日:  2013年07月
  • 著者/編集:   藤村正宏
  • 出版社:   実業之日本社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  238p
  • ISBNコード:  9784408110066

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
売り込んでも売れない、露骨な売り込みが嫌われる時代になりました。いきなり買ってもらうというのは難易度が高いですし、セールスコストもかかります。今こそ、顧客化シナリオを描いて行動してみましょう。お客さまを“一生のお客さま”にしていくこと、それが、あなたの目的なのですから。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 あなたのお客さまは「安売り」なんて望んでいない!-「買う理由」が伝われば高くても売れる/第2章 選ばれるための「価値」を伝えよう!-シナリオの第1段階 「個」を出して発信する/第3章 お客さまは「関係性」の深い人からモノを買う!-シナリオの第2段階 共感・信頼・好きになってもらう仕組みをつくる/第4章 お客さまが買いたくなるきっかけをつくろう!-シナリオの第3段階 購入・契約の行動を促す/第5章 ゆるく、深く、長くつながれば圧倒的に売れていく!-シナリオの第4段階 顧客化・コミュニティ化をはかる/第6章 時代は変化する。あなたも変化しよう!-新しいマーケットをつくり出すのはお客さま

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
藤村正宏(フジムラマサヒロ)
1958年、北海道釧路市生まれ。釧路湖陵高校から明治大学文学部(演劇学専攻)へ進む。早稲田大学演劇研究会にて演劇をプロデュース。大学卒業後、(株)京屋にてヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学にて映画製作等を経験後、フリーパレットを設立し、ウインドゥディスプレイに従事。1992年、(株)ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設(水族館、博物館、テーマパーク、レストラン、ショップなど)の企画設計を手がける。現在、フリーパレット集客施設研究所主宰(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • 事例がたくさんでわかりやすい!!
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2014年08月04日

    参考事例がたくさん掲載されていてわかりやすいです!!
    2時間位で読めるので出張時の新幹線などで読み切るのもおすすめです。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    クローバーカンパニー
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2014年02月09日

    本当に有難うございます。とても気に入りました。安心して取引も出来たので本当に喜んでいます。機会があれば次回もよろしくお願いします。

    0人が参考になったと回答

  • 実践あるのみ!
    pom3150
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2013年09月17日

    藤村先生の本はいくつか読んでますし、ブログも読んでます。何度読んでもためになることばかりです。あとは実践して、改善していくだけです。トライ&エラーの繰り返し!

    0人が参考になったと回答

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