なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?[フィリップ・デルヴス・ブロートン]
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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
フィリップ・デルヴス・ブロートン

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商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実!頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは?ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?

【目次】(「BOOK」データベースより)
序章 世界を動かしているのはセールスだ!/第1章 拒絶と失敗を受け入れる/第2章 ストーリーと共感力で売り込む/第3章 生まれつきか、経験か/第4章 教祖と信者/第5章 誰にでもチャンスはある/第6章 芸術作品を売るということ/第7章 仕事と自我を切り離す/第8章 複合的な才能/終章 ものを売る力と生きる力

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
ブロートン,フィリップ・デルヴス(Broughton,Philip Delves)(ブロートン,フィリップデルヴス)
バングラデシュに生まれ、イギリスで育つ。1994年、オックスフォード大学ニューカレッジを卒業後、デイリー・テレグラフの記者として25カ国以上で報道に携わる。同紙パリ支局長を経て、2006年にハーバード・ビジネス・スクールでMBA取得。その後、アップル、カウフマン財団でライターとして勤務し、現在はフリーのジャーナリスト。妻、二人の息子とともにアメリカ在住

関美和(セキミワ)
慶應義塾大学卒業後、電通、スミス・バーニー勤務。その後、ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取得し、モルガン・スタンレー投資銀行を経てクレイ・フィンレイ投資顧問東京支店長を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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