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値上げのためのマーケティング戦略 まだ価格競争で勝負するのか?
菅野誠二

1,848(税込)送料無料

商品情報

商品説明

内容紹介(出版社より)

ビジネス・ブレークスルー大学でも使われている

価格戦略から学ぶマーケティングの教科書


ディズニーランドやセブンイレブンはなぜあんなにスマートな値上げができるのか?

顧客の「痛み」を下げろ!


高収益企業に見られる共通の行動は、戦略的なプライシングを実行していることである。

本書で解説している中核の概念としての「顧客価値創造プライシング」を体現しているからこそ、

顧客の満足と企業収益のバランスがとれているのである。


サービス業のみならず、技術力と製品開発能力を持つモノづくり企業に必要なものとは、

利益を確保するための顧客価値を創造するプライシング戦略と事業環境変化に対応したマーケティング戦略の実行である。

本書には、経営者、マーケティング責任者やブランドマネージャーに必要不可欠な知見とヒントが凝縮されている。


今こそ企業はデフレ経済下で価格戦争に明け暮れる消耗戦から脱し、提供価値を見直す必要がある。

提供価値の中でも機能的価値は十分過ぎるくらいなのだから、

日本企業が不得手なブランディングやデザインなどの情緒的価値を見直して、

それを丁寧に選択した顧客に「知覚していただく」。

そして、その「価値に見合った値上げ」を実行するためのマーケティング戦略を持たねばならない。


本書はマーケティング担当者、商品企画担当者に手に取っていただくことを想定して書いたが、

それだけでなく、マーケターを志す皆さんにも読んでほしい。


[目次]

PART1 マーケティングはお客様へ提供する価値を創造すること

PART2 現状を知りマーケティング上の課題を見つけなさい

PART3 顧客価値創造プライシングを最適化しなさい

PART4 顧客価値創造プライシングを組織化する

内容紹介(「BOOK」データベースより)

日本企業の復活のために、今こそ『顧客価値創造プライシング』を強化すべき。モノ作りとマーケティングの技の競演で道が開ける!痛い!と感じさせない値決めの秘訣。

目次(「BOOK」データベースより)

1 マーケティングはお客様へ提供する価値を創造すること(マーケティング上の価格戦略の意義/価格戦略下手企業4つのシンドローム/『顧客価値創造プライシング』とは何か?)/2 現状を知りマーケティング上の課題を見つけなさい(新しいマーケティングの意味を知る/顧客にとってコストはPain(痛み)。「痛い!」と感じさせない/SWOT分析をしてマーケティング上の課題を抽出する)/3 顧客価値創造プライシングを最適化しなさい(狙うべき良い顧客は誰か決める/ブランド独自のポジションを見つけるーPositioning,Branding/顧客に提供する価値の創造をする(Customer Solution)/価値を伝達する(Communivation,Convenience)/顧客価値創造プライシングを実行する(Cost of the Customer)/価格戦争に向けて想定し得る対策/B2B事業における価格戦略)/4 顧客価値創造プライシングを組織化する(体系的な分析手法を組織化する/価格戦略の責任部署をつくり実行する/トップがコミット(責任を持つ約束)する)

著者情報(「BOOK」データベースより)

菅野誠二(カンノセイジ)
ボナ・ヴィータ代表取締役ビジネス・ブレークスルー大学教授(マーケティング)。早稲田大学法学部卒、IMD経営大学院MBA。ネスレ日本株式会社、ブエナ・ビスタ(ウォルト・ディズニー・カンパニービデオ部門)マーケティングディレクター、マッキンゼー&カンパニーにて経営コンサルタントとして営業戦略立案プロジェクトの実施や、商社のマルチメディア戦略、韓国財閥企業の新商品開発プロセスのリ・エンジニアリング、都銀のニューメディアバンキング戦略、アパレルメーカーの新規事業戦略立案等を担当。現在、ボナ・ヴィータを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(13件)

総合評価
 3.38

ブックスのレビュー(1件)

  • 頭の整理になりました
    バーディー1111
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2016年12月03日

    現実にどのように値上げをしていくか悩んでいた時に見つけてよみましたが、少し理論が先行している気がしました。でも、頭を整理するには、ちょうど良かったと思います。

    0人が参考になったと回答

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