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横山信弘の5枚のシートで営業目標を絶対達成課長塾必達課(日経BPムック)[横山信弘]
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横山信弘の5枚のシートで営業目標を絶対達成 課長塾必達課 (日経BPムック)
横山信弘

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内容紹介

横山氏自らが開発した予算絶対達成の5つ道具、「KPIカウントシート」「予材ポテンシャル分析」「予材配線図」「予材管理ダッシュボード」「予材管理表」の作り方、使い方を徹底解説。加えて、「横山式営業術」を導入して着実に成果を上げている事例も紹介。

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