クリスマス児童書フェア 2021
現在地
トップ >  > ビジネス・経済・就職 > その他

契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル
高野孝之

1,650(税込)送料無料

この商品が関連するクーポン・キャンペーンがあります(4件)

※エントリー必要の有無や実施期間等の各種詳細条件は、必ず各説明頁でご確認ください。

楽天ブックス初めてご利用の方限定!

初めてご利用&条件達成でポイント最大5倍!

商品情報

  • 発売日:  2014年05月
  • 著者/編集:   高野孝之
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  185p
  • ISBN:  9784478027288

商品説明

内容紹介

やる気や能力は全然関係なし!
5つの基本ステップのポイントを押さえれば、確実に実績が上がる!
成約実績5000社を誇るIBM伝説の営業マンが構築した、誰でもできる必ず成果が上がる営業プロセスの組み立て術

内容紹介(「BOOK」データベースより)

元IBMトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。

目次(「BOOK」データベースより)

序章 案件の大小にかかわらず、営業プロセスは5ステップ/第1章 ステップ1 顧客の発掘ー「よいお客様」を見極める/第2章 ステップ2 期限の合意ー商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する/第3章 ステップ3 顧客の課題分析ー商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する/第4章 ステップ4 提案活動ー3カ月勝負!を念頭に、商品・サービスを提案する/第5章 ステップ5 契約締結ー契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ/第6章 リーダー心得1-成功率を予測し、部下を適切にフォローする/第7章 リーダー心得2-チーム全体を活性化して、強いチームに変える!

著者情報(「BOOK」データベースより)

高野孝之(タカノタカユキ)
スマートライン株式会社代表取締役社長兼CEO。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35歳のとき最年少(当時)で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、米IBM本社コーポレートストラテジーを経て、5社(三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電気・日本IBM)のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー

ブックスのレビュー

まだレビューがありません。 レビューを書く

楽天ブックスランキング情報

  • 週間ランキング

    ランキング情報がありません。

  • 日別ランキング

    ランキング情報がありません。

メーカー取り寄せ

通常6〜16日程度で発送

商品確保が難しい場合、3週間程度でキャンセルとなる可能性があります。

取り寄せに関して

個数 

最近チェックした商品

    ※表示を削除したい場合は閲覧履歴のページから削除お願いいたします

    ランキング:ビジネス・経済・就職

    ※1時間ごとに更新

    1. 1
      本当の自由を手に入れるお金の大学
      電子書籍本当の自由を手に入れるお金の大学

      両@リベ大学長

      1,210円(税込)

    2. 2
      LIFE SHIFT2
      電子書籍LIFE SHIFT2

      アンドリュースコット

      1,980円(税込)

    3. 3
      まんがでわかる 地頭力を鍛える
      電子書籍まんがでわかる 地頭力を鍛える

      細谷功

      1,430円(税込)

    4. 4
      1%の努力
      電子書籍1%の努力

      ひろゆき

      1,485円(税込)

    5. 5
      まんがでわかる LIFE SHIFT
      電子書籍まんがでわかる LIFE SHIFT

      リンダ・グラットン

      1,320円(税込)

    購入データ自動連携!楽天ブックス公式 無料 読書管理パプリ Readee

    このページの先頭へ