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新版「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ 必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」
箱田忠昭

1,490円(税込)送料無料

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商品基本情報

商品説明

「高いなぁ」という言葉は営業マンなら1日1回くらいの頻度でお客さんに言われる言葉です。そのため書籍名である『「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ』をそのままタイトルにしたセミナーは、いまだに席がすぐ満員になるという人気コンテンツ。さらに今回の増補改訂版では、長く続いたデフレ脱却に向け、下げすぎていた価格を値上げするための交渉術を、もっと深堀りして充実させました。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「値段が高い」「予算がない」「検討する」というお客の声をひっくり返せ!必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 営業なら、少しでも高く売れ!/第2章 NO!の裏に隠れているお客の心理を知っておこう/第3章 誰でもできる!お客との信頼関係の築き方/第4章 「高い!」という断り文句に答える9つのテクニック/第5章 値下げしなくても売れるセールストーク7つの方法/第6章 交渉を有利に進める7つの戦術/第7章 できるだけ高く売る5つの基本戦略

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
箱田忠昭(ハコダタダアキ)
慶應義塾大学商学部卒、ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、米国で著名な話し方、リーダーシップ、人間関係のセミナーであるデール・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。昭和58年、インサイトラーニング株式会社を設立。現在代表取締役。日本プレゼンテーション協会理事長、日本サーフィンインストラクターズ協会公認サーフィンインストラクター(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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