内容紹介（出版社より）

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。
第1章　影響力の武器
カチッ・サー
思考の近道に賭ける
誰が得をしているのか？
柔　道
まとめ

第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか
譲り合い
拒否させた後に譲歩する
防衛法
まとめ

第3章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼
一貫性のテープが回る
コミットメントが鍵
防衛法
まとめ

第4章　社会的証明ー真実は私たちに
社会的証明の原理
死因は……不明（確なこと）
私のまねをしなさい……サルのように
防衛法
まとめ

第5章　好　意ー優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため
あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう
条件づけと連合
防衛法
まとめ

第6章　権　威ー導かれる服従
権威のもつ影響力の強さ
盲目的な服従のもつ魅力と危険性
重要なのは中身ではなく外見
防衛法
まとめ

第7章　希少性ーわずかなものについての法則
少ないものがベスト　失うことはワースト
心理的リアクタンス
最適の条件
防衛法
まとめ

第8章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性
現代の自動性
近道は神聖なもの

内容紹介（「BOOK」データベースより）

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　影響力の武器／第２章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが／第３章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼／第４章　社会的証明ー真実は私たちに／第５章　好意ー優しさうな顔をした泥棒／第６章　権威ー導かれる服従／第７章　希少性ーわずかなものについての法則／第８章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾

著者情報（「BOOK」データベースより）

チャルディーニ，ロバート・Ｂ．（Cialdini,Robert B.）（チャルディーニ，ロバートＢ．）
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）