影響力の武器[第三版][ロバート・B・チャルディーニ]
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影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
ロバート・B・チャルディーニ

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか? ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。
第1章 影響力の武器
カチッ・サー
思考の近道に賭ける
誰が得をしているのか?
柔 道
まとめ

第2章 返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか
譲り合い
拒否させた後に譲歩する
防衛法
まとめ

第3章 コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼
一貫性のテープが回る
コミットメントが鍵
防衛法
まとめ

第4章 社会的証明ー真実は私たちに
社会的証明の原理
死因は……不明(確なこと)
私のまねをしなさい……サルのように
防衛法
まとめ

第5章 好 意ー優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため
あなたを好きになるのはなぜ? その理由を考えてみよう
条件づけと連合
防衛法
まとめ

第6章 権 威ー導かれる服従
権威のもつ影響力の強さ
盲目的な服従のもつ魅力と危険性
重要なのは中身ではなく外見
防衛法
まとめ

第7章 希少性ーわずかなものについての法則
少ないものがベスト 失うことはワースト
心理的リアクタンス
最適の条件
防衛法
まとめ

第8章 手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性
現代の自動性
近道は神聖なもの

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 影響力の武器/第2章 返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが/第3章 コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼/第4章 社会的証明ー真実は私たちに/第5章 好意ー優しさうな顔をした泥棒/第6章 権威ー導かれる服従/第7章 希少性ーわずかなものについての法則/第8章 手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
チャルディーニ,ロバート・B.(Cialdini,Robert B.)(チャルディーニ,ロバートB.)
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(80件)

総合評価
 4.34

ブックスのレビュー

  • 影響力の武器の感想
    アベナオ
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2018年08月01日

    著者はアメリカの社会心理学者で、研究対象は社会的影響過程、援助行動、社会的規範など。
    どちらかと言うと、騙されやすい人間である著者が、どうして相手の狙い通りに動いてしまったのかを突き詰めていく内容です。
    根拠となる実験データが用いられているので、自分の経験だけで法則性を語る類の本とは一線を画しています。
    読んで思ったのは、人間は思考をパターン化しないと、情報量が多すぎてやってられなんだろうなということ。

    4人が参考になったと回答

  • 思った通りの良い本です
    POPSTARS
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2016年01月06日

    この手の本によくあるような、だれでも書けるような一般論を何の裏付けもなく書きなぐってることがよくあります。また、逆に詳しいのですが、教科書的になり、著者の言いたいことだけを並べているのも、一般市民には到底読み進めることはできません。この本は、我々素人向けに、極力学究的なところを省きつつ、裏付けをしっかり見せ、また実験結果の確率まで明記しており、ジャストフィットです。
    ロングセラーは伊達ではありません。
    営業職などの方は一度は読んでおいて損はないと思います。
    3000円近くする本ですが、それ以上の価値があると思います。

    2人が参考になったと回答

  • (無題)
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2019年05月17日

    普段はあまり読書はしない方ですが、この本は非常に良い本だと思いました。
    自信を持って人に勧めたい本です。

    0人が参考になったと回答

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