影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ

, 社会行動研究会

5位 ↑ 社会学部門楽天ブックス日別ランキング(2026年10月15日) ランキングを見る

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商品情報

発売日： 2014年07月10日頃
著者／編集：ロバート・B・チャルディーニ(著) , 社会行動研究会(訳)
シリーズ：影響力の武器
出版社：誠信書房
発行形態：単行本
ページ数： 492p
ISBN： 9784414304220

商品説明

内容紹介

世界でロングセラーを続ける消費者のための最強の心理学書。

内容紹介（出版社より）

世界でロングセラーを続ける消費者のための心理学書、待望の第三版。

電子書籍はこちら

「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」

「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」

「人気商品なのに品薄なことが多い」・・・・・・

本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、

セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　

ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、

世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。

待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。

楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。

ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。

原書名：INFLUENCE: Science and Practice

☆目次

第1章　影響力の武器

カチッ・サー

思考の近道に賭ける

誰が得をしているのか？

柔　道

まとめ

第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが

返報性のルールはどのように働くか

譲り合い

拒否させた後に譲歩する

防衛法

まとめ

第3章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼

一貫性のテープが回る

コミットメントが鍵

防衛法

まとめ

第4章　社会的証明ー真実は私たちに

社会的証明の原理

死因は……不明（確なこと）

私のまねをしなさい……サルのように

防衛法

まとめ

第5章　好　意ー優しそうな顔をした泥棒

友達になるのは、影響を及ぼすため

あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう

条件づけと連合

防衛法

まとめ

第6章　権　威ー導かれる服従

権威のもつ影響力の強さ

盲目的な服従のもつ魅力と危険性

重要なのは中身ではなく外見

防衛法

まとめ

第7章　希少性ーわずかなものについての法則

少ないものがベスト　失うことはワースト

心理的リアクタンス

最適の条件

防衛法

まとめ

第8章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾

原始的な自動性

現代の自動性

近道は神聖なもの

内容紹介（JPROより）

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。
第1章　影響力の武器
カチッ・サー
思考の近道に賭ける
誰が得をしているのか？
柔　道
まとめ

第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか
譲り合い
拒否させた後に譲歩する
防衛法
まとめ

第3章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼
一貫性のテープが回る
コミットメントが鍵
防衛法
まとめ

第4章　社会的証明ー真実は私たちに
社会的証明の原理
死因は……不明（確なこと）
私のまねをしなさい……サルのように
防衛法
まとめ

第5章　好　意ー優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため
あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう
条件づけと連合
防衛法
まとめ

第6章　権　威ー導かれる服従
権威のもつ影響力の強さ
盲目的な服従のもつ魅力と危険性
重要なのは中身ではなく外見
防衛法
まとめ

第7章　希少性ーわずかなものについての法則
少ないものがベスト　失うことはワースト
心理的リアクタンス
最適の条件
防衛法
まとめ

第8章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性
現代の自動性
近道は神聖なもの

内容紹介（「BOOK」データベースより）

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　影響力の武器／第２章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが／第３章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼／第４章　社会的証明ー真実は私たちに／第５章　好意ー優しさうな顔をした泥棒／第６章　権威ー導かれる服従／第７章　希少性ーわずかなものについての法則／第８章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾

著者情報（「BOOK」データベースより）

チャルディーニ，ロバート・Ｂ．（Cialdini,Robert B.）（チャルディーニ，ロバートＢ．）
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

商品レビュー（271件）

総合評価: 4.38

ブックスのレビュー（33件）

レビューを見る（33件） / 書く

(無題)

きゃっくん

評価 5.00

投稿日：2023年12月15日

知人におススメされてこちらを購入しました。とても分かりやすくていい本です。

6人が参考になったと回答
影響力の武器の感想

アベナオ

評価 5.00

投稿日：2018年08月01日

著者はアメリカの社会心理学者で、研究対象は社会的影響過程、援助行動、社会的規範など。
どちらかと言うと、騙されやすい人間である著者が、どうして相手の狙い通りに動いてしまったのかを突き詰めていく内容です。
根拠となる実験データが用いられているので、自分の経験だけで法則性を語る類の本とは一線を画しています。
読んで思ったのは、人間は思考をパターン化しないと、情報量が多すぎてやってられなんだろうなということ。

5人が参考になったと回答
(無題)

購入者さん

評価 4.00

投稿日：2019年11月07日

マーケティングの勉強をしたくて購入しました。
翻訳されたものなのでちょっと内容が難しく、理解力の低い私は一度読破に挫折してしまいました。
後日、改めて最後まで読むと、学べることも多く、高い書籍ですが購入してよかったなと思いました。

3人が参考になったと回答

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