あのお店はなぜ消耗戦を抜け出せたのか[仲山進也]
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あのお店はなぜ消耗戦を抜け出せたのか ネット時代の老舗に学ぶ「戦わないマーケティング」
仲山進也

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商品基本情報

  • 発売日:  2014年07月
  • 著者/編集:   仲山進也
  • 出版社:   宣伝会議
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  239p
  • ISBNコード:  9784883353132

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商品説明

楽天大学の学長が指南する、巨大資本企業と競争しないでファンを増やす方法!
ニュースサイト「Advertimes(アドタイ)」で毎回アクセスランキングNo.1となった人気コラムがいよいよ書籍化!


日本最大のECショッピングモール「楽天市場」において、加盟店4万1000店の成長パートナーとして活躍する、楽天大学学長である仲山進也氏が、価格競争、過当サービスではない、「顧客との関係性を深める」ビジネスの方法を「究極の対面販売の道」として推奨。どんなにがんばっても大手資本に太刀打ちできない「消耗戦」を抜け出して、楽しくかつ顧客満足度を高めるビジネスの方法を指南。また、それを実践しているECショップの事例を12件掲載。


なぜこれがNGなのか??その答えが本書に!
(1)売れているモノを売ってはいけない
(2)ターゲット客を攻略してはいけない
(3)競合対策をしてはいけない
(4)スケールメリットを強みにしてはいけない
(5)勝つためのスキルを磨いてはいけない

どうすれば顧客の支持を集める「売れる店」になるのか?
そのヒントは、ECの黎明期から現在まで、
さまざまな手段を駆使して、楽しくビジネスをして
顧客満足度を高めてきた「老舗」のやり方にあった。


◆本書に出てくる、目からウロコの12事例
1一目見たら欲しくなって買ってしまう人が続出の「キケンなハンコ屋」がSNSでシェアされる理由とは?
2なぜソーシャル時代のバレンタインで「ところてん」が売れるのか
3スーパーより2倍高いタマゴがネットで超絶な売れ方をする理由
4なぜ1本498円の缶ビール500本が1分19秒で即完売したのか?
5なぜスーパーで買えるソフトドリンクが、価格競争せずにネットで月商7000万円売れるのか?
682歳の店長にファンクラブができる風呂敷専門店のコンテンツマーケティングとは?
7ソーシャル時代に「ファンが集うコミュニティ」が自然発生したバラ苗店のSNS活用法とは?
8なぜ国内1店舗だった洗車用品店が、数年で11ヵ国300店舗を超えたのか?
9広島の書店が、大手ネット書店と戦わずに売上を伸ばした方法とは?
10なぜネットで「壁紙」が月商1億円も売れるのか?
11大手メーカーが「既存の流通との軋轢」を避けてネットで直販する方法とは?
12なぜ半額セール中に、値引きなしの高額日本酒100本が7時間で完売したのか?




■著者プロフィール
仲山 進也(なかやま・しんや) 
楽天株式会社 楽天大学学長
仲山考材株式会社 代表取締役 「次世代ECアイデアジャングル」主宰

北海道生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。シャープを経て、1999年に社員約20名の楽天へ移籍。楽天の初代ECコンサルタント9人の1人となる。2000年に「楽天大学」を設立、Eコマースのみならず、チームづくりや理念づくりまで幅広く、楽天市場出店者41,000社の成長パートナーとして活動中。楽天が20名から数千名の組織に成長するまでの経験をもとに人・チーム・企業の成長法則を体系化、社内外で「自走型人材」の成長を支援している。2004年、Jリーグ「ヴィッセル神戸」の経営に参画。2007年に楽天で唯一のフェロー風正社員(兼業フリー・勤怠フリーの正社員)となり、2008年には仲山考材株式会社を設立、Eコマースの実践コミュニティ「次世代ECアイデアジャングル」を主宰している。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
Facebookの総「いいね!」数10,000超の人気コラムが書籍化!なぜ1本498円の缶ビール500本が1分19秒で即完売したのか?なぜスーパーで買えるソフトドリンクが、価格競争せずにネットで月商7000万円売れるのか?ほか、目からウロコの成功事例12選!

【目次】(「BOOK」データベースより)
序章 がんばればがんばるほど激しい消耗戦に巻き込まれる会社(「成長し続けること」を目指して、「膨張し続けただけ」になっていないか?/「究極の自動販売機」の道と「究極の対面販売」の道/「レモン部」を始めた苗木店は、なぜ成長軌道に乗れたのか ほか)/第1章 一発くんと老舗くんー消耗戦を抜け出すために「やってはいけない5つのこと」(売れているモノを売ってはいけない/ターゲット客を攻略してはいけない/競合対策をしてはいけない ほか)/第2章 消費戦を抜け出せたお店の実践事例12選(一目見たら欲しくなって買ってしまう人が続出の「キケンなハンコ屋」がSNSでシェアされる理由とは?/なぜソーシャル時代のバレンタインで「ところてん」が売れるのか?/スーパーより2倍高いタマゴがネットで超絶な売れ方をする理由 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
仲山進也(ナカヤマシンヤ)
楽天株式会社楽天大学学長。仲山考材株式会社代表取締役「次世代ECアイデアジャングル」主宰。北海道生まれ。慶應義塾大学法学部法律学科卒業。シャープ株式会社を経て、1999年に社員約20名の楽天株式会社へ移籍。楽天の初代ECコンサルタント9人の1人となる。2000年に「楽天大学」を設立、2004年、Jリーグ「ヴィッセル神戸」の経営に参画。2007年に楽天で唯一のフェロー風正社員(兼業フリー・勤怠フリーの正社員)となり、2008年には仲山考材株式会社を設立、Eコマースの実践コミュニティ「次世代ECアイデアジャングル」を主宰している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • アマゾンでも1位をとったビジネス本
    Ms.ドナルド
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2014年08月27日

    楽天大学学長仲山氏の7月30日発売の最新刊。楽天ランキングだけでなく、アマゾンでも1位になったビジネス本。大変読み応えのある1冊でした。
    「送料を有料にしたのに売上UP」
    「2倍高いタマゴが超絶名売れ方をする理由とは」
    というPOPが印象的ですが、本を読めば老舗といわれるお店さんたちがどのようにして現状にまでなったかがよくわかります。また恐れを怖がってなかなか一歩がでない者へ背中を押してくれるようなパワーをもらいました。何度も読みたい1冊でした。
    また表紙および挿絵がしにものぐるいさん。なんともいえないイラストに癒されますし、刺さります。ビジネス本とは思えない表紙にも★5つです。しかも隠れキャラ発見にテンションもあがり、にくい演出です(笑)

    35人が参考になったと回答

  • 非常識なビジネス書
    げっきーはっなー
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2014年07月07日

    深夜に読み始めて、息もつかぬまま一気に読み終えてしまった。
    戦略とは戦いを略す事。その実践版が本書である。
    仲山氏の著書は毎回楽しみだが、今回の著書は別格。
    近年稀に見る良書で、何度も読み返したい逸品。
    楽天ブックスでの注文分はまだ到着していないが、
    楽天EXPOでの先行販売で購入。こちらでの注文分はスタッフの分。
    全スタッフ必読の書。

    12人が参考になったと回答

  • 企業が持続する為の実践知が詰まった本
    うっちぃP
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2014年07月10日

    企業と顧客の価値命題を探すことにより、企業が価値ある持続性について、
    判りやすく実践付で書かれています。
    えー、簡単に言いますと、
    お店とお客が繋がる「コト」で、そのお店がみんなに「いいね!」されて、
    さらにいい「コト」を生む流れが書かれています。
    そして持続性を持った企業(老舗)の「べからず5ヶ条」は、
    これからの老舗のプリンシプル。
    ビジネス書として丁寧に理解しやすく書かれている良書ですし、
    これからの企業運営を語るにも、お勧めです。

    3人が参考になったと回答

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