「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
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「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
青木毅

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商品基本情報

  • 発売日:  2014年09月
  • 著者/編集:   青木毅
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  187p
  • ISBNコード:  9784478029336

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商品説明

3つの質問を会話に取り入れるだけで売上達成! 商品・サービスの説明がゼロでも聞く順番を正せば、お客様の心は動く

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
2万人超を変えた独自のノウハウを全公開!「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」聞き方を変えるだけで、成績がグングン伸びる!質問型営業を習得すれば、奇跡が起こる。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる(「売るのではなく、買ってもらう」/「何のために営業しているのか?」 ほか)/第2章 たった3つの質問で奇跡が起こる(なぜ喜ばれるのか?ふと考えると理由が見えてきた/営業は質問の順番で決まる ほか)/第3章 伸びる秘密は、「聞く」の実践に限る(営業マンはロールプレイングで短期間に飛躍的に成長する/ロールプレイングは質問中心 ほか)/第4章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する(ほとんどの営業マンがやっていないシミュレーション/効果的なシミュレーションシート ほか)/第5章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか?(「人は思った通りにしか動かない」を営業マン自身に利用する/営業をつかむということ ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
青木毅(アオキタケシ)
1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本車:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発。自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。08年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(11件)

総合評価
 4.37

ブックスのレビュー

  • 営業に活かしたいです
    Yamachang1975
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2016年11月27日

    営業3年目ですが、いづまってきてます。おの本を読んで、早速実践したいです。

    3人が参考になったと回答

  • (無題)
    rinrinlovescats
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2016年12月11日

    主人に買ってあげました。実際の仕事とは異なる営業スタイルなのですが、参考にはなったようです。

    0人が参考になったと回答

  • 読んでみて
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2015年05月08日

    いろんな営業の本がある中で、成る程!と思える一冊ですね。実践で使えますよ

    0人が参考になったと回答

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