「お金と心理」の正体[ADK金融カテゴリーチーム]
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「お金と心理」の正体 マーケティングの極意は「金融」にあり
アサツーディ・ケイ

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商品基本情報

  • 発売日:  2014年10月
  • 著者/編集:   アサツーディ・ケイ
  • 出版社:   経済界
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  247p
  • ISBNコード:  9784766785845

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「えー、このATM手数料で肉まん1個買えたじゃーん。」「ピンチのときも、チャンスのときも」「わたしがリゾートで休暇中の時も、わたしの資産は運用されている。」人間の本性は「金融」に表れる。あの広告の仕掛け人が人々の「行動」にエンジンをかける8つのツボを初公開!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 なぜ今、金融マーケティングなのか(経済行動の本質に迫る金融マーケティング/人を動かす「ツボ」がある/これから持たなければならない金融リテラジー)/第2章 人を動かす8つのツボ(企業柄ー「一生付き合える」イメージを定着させる/3層論ーブランドは3層構造でつくり上げる/二面脳ー表と裏の感情が同居する消費者心理をつかむ/面倒壁ー心理ハードルを下げるコミュニケーション法/多数派ー日本人の「横並び意識」をマーケティングに活かす/時間軸ー消費者の一生まで見据えたアプローチ/顧客像ーターゲットの「仲間入り」意識を刺激する/人肌感ー人が介在しないところこそ、人肌感を演出する)/第3章 心理を捉える金融マーケティングの手法(イメージ・ポジションMAP分析ー自社の進むべきポジションの確認法/ターゲット・プロファイル分析ー攻略すべきターゲットを「見える化」する/逆アプローチ型ポジ・ネガ分析ー本質を引き出し、潜在的な強み、弱みを抽出する/ブランド・シナプス分析ー訴求ポイントを明確にし、少ない言葉でブランドを強化せよ/メタファー分析ー「例え」が消費者と企業のイメージをつなぎ合わせる/ニューロマーケティング調査ー無意識を可視化して本音をむき出しにする技術/ターゲット・フォトソート分析ーブランドの個性は、ビジュアル分類で視覚化できる/ワークショップ・グルインー会話より深い「インサイト」を導き出す)/第4章 消費者が動き出す広告の仕掛け(ターゲットを「行動」させるには?/ターゲットを突き動かした具体例)/第5章 金融マーケティングとインターネット戦略(インターネットの強みを最大限に活かす/デジタルマーケッターの戦略/他媒体との連動が強大な力を生む)

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