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死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる[早川勝]
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死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる
早川勝

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商品基本情報

  • 発売日:  2014年10月
  • 著者/編集:   早川勝
  • 出版社:   かんき出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  237p
  • ISBNコード:  9784761270384

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
お客様は、あなたの生き様を見ている。生保業界でケタ外れの営業成績を挙げ、25年間で3000人を育てた「伝説のマネジャー」が贈る28のメッセージ。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 技術よりセンスより、大切なもの(「誠実さ」こそが、最高のスキル/小さな勇気で「徳」を積んだ分だけ、「数字」が積み上がる ほか)/第2章 お客様は、こんなところを見ている(お客様だと思うな。人生のパートナーだと思え/「売れている営業マンから買いたい」とお客様は考えている ほか)/第3章 売る力を磨く(「価値を売ることの価値」を知る/「自分への貢献」を忘れるな ほか)/第4章 お客様の心を動かす話法(初訪では「必要ないなら結構です」とまずこちらから断る/バカ正直にデメリットを語れ ほか)/第5章 営業プロフェッショナルとして走り続ける(「仕事」も「家庭」も死ぬ気で愛する営業マンであれ/営業マンとしての成功を捨て続ける ほか)

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