敏腕ロビイストが駆使する人を意のままに動かす心理学
フォルカー・キッツ

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商品基本情報

商品説明

元ロビイストが伝授する、人を動かす心理作戦。
心理学者でもある元ロビイストが、自らのロビー活動の経験をもとに、他者を思い通りに動かすヒントを伝授。議論の運び方、共感を得る方法、人の動かし方(正しい人の見つけ方)、最高の技術(トリック、ヒント)の4つのパートに分かれ、実際のエピソードをベースにストーリーが展開する。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
人は誰もがまったく同じ考え方をする。その点こそがロビイストのパワーの正体なのである。有能なロビイストだけが活用している心理術。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 議論(あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない/あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない/めげずに希望を叶える方法)/2 情動(相手の理性ではなく意志に影響を与えよう/怠けぐせのある脳を使ってみよう/相手の動機を活用しよう)/3 人材(適切なターゲットを選ぶ)/4 人を操るテクニック(相手に話を聞いてもらう方法/交渉するのではなく相手を操ることが大事/群衆の力を利用しよう)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
キッツ,フォルカー(Kitz,Volker)
ケルンとニューヨークで法律と心理学を学んだあと弁護士となり、メディア業界におけるロビイストとして数多くの法案の成立に尽力している。ミュンヘン在住

畔上司(アゼガミツカサ)
1951年長野県生まれ。東京大学経済学部卒。日本航空勤務を経て、現在ドイツ文学・英米文学翻訳家(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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